Шевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель




НазваниеШевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель
страница6/21
Дата конвертации19.02.2013
Размер1.23 Mb.
ТипКнига
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   21
ЗАДАНИЕ 2.3

1. Составьте список источников информации, которые представляются Вам доступными.
2. Отметьте источники информации, которые наилучшим образом удовлетворят Ваши нужды.


Теперь, когда Вы выбрали источники необходимой информации, необходимо их использовать, чтобы как можно больше узнать о той среде, в которой Вы будете действовать как предприниматель. Общее представление о факторах "дальнего" окружения Вы уже получили с помощью СТЭП-анализа, теперь же необходимо оценить Глос. Маркет.:Емкость рынка), изучить конкурентов иемкость рынка ( конкретизировать тип потребителей Вашей продукции. Исследование рынка, так же, как и любая целенаправленная деятельность должно планироваться. Поэтому Глос. Маркет.:План действий) с указанием сроковсоставьте себе план действий ( выполнения. Если реализация плана будет сопряжена с заметными денежными затратами (на телефонные переговоры, канцелярские товары, транспорт и т.п.), проведите оценку затрат. Составление такого плана позволит Вам приобрести опыт планирования, которым Вам предстоит заниматься в процессе всей Вашей предпринимательской деятельности. План, о котором сейчас идет речь, станет составной частью Плана действий, который Вы составите на заключительном этапе изучения данного модуля.
ЗАДАНИЕ 2.4

1. Составьте план действий по оценке емкости рынка и конкурентов, конкретизации типа потребителей Вашей продукции.
2. Отметьте те действия, которые требуют значительных затрат времени и средства.


Для определения емкости рынка для Вашей продукции, т.е. потенциально возможного годового объема сбыта в натуральных единицах (штуках, килограммах, количестве клиентов, воспользовавшихся услугой и т.п.) можно воспользоваться обоими названными выше методами исследования. Приведем несколько примеров, которые в очень упрощенной форме иллюстрируют возможные подходы к исследованию емкости рынка.

Малый бизнес обычно ориентирован на удовлетворение потребностей людей, проживающих или работающих поблизости от точки, где производится реализация продукции, - магазина, прачечной, кафе, парикмахерской и пр. В этих случаях задача сводится к 1) выяснению численности населения в выбранной Вами части города или численности работников расположенных рядом предприятий (М), 2) определение той доли общего числа населения или работников, которую могут составить Ваши потенциальные потребители (k), 3) определение объема потребления на душу населения (n). Тогда емкость рынка N = M x k x n.

Еще одна ситуация. В городе НН с населением 40 тыс. человек имеется один производитель мороженого, который производит и реализует 84 тонны мороженого в год, т.е. 2,1 кг в год на человека. Еще в 1965 г. Институтом питания Академии медицинских наук СССР была установлена оптимальная годовая норма потребления мороженого на душу населения - 5 кг (кстати, душевое потребление мороженого в США составляет 15 кг в год, в Финляндии - 10,1 кг). Следуя рекомендациям медиков, население города НН должно было бы потреблять 5 x 40000 = 200 000 кг или 200 тонн мороженого в год. Таким образом, емкость рынка для торговли мороженым в городе составляет N = 200 - 84 = 116 тонн в год.
ЗАДАНИЕ 2.5

1. Опишите, каким образом Вы могли бы провести исследование емкости рынка Вашей продукции. Какие факторы и в каком направлении могут повлиять на изменения емкости рынка.

Выявление своих потребителей

Одной из задач исследования рынка является его сегментирование, т. е. разделение всех потребителей на группы, которые примерно одинаково реагируют на предложение приобрести ту или иную продукцию. Из всех сегментов рынка необходимо выбрать один или несколько сегментов, которые в наибольшей степени могут быть заинтересованы именно в Вашей продукции. Такие сегменты принято называть целевыми. Выделение таких сегментов позволяет точнее определить емкость рынка, более целенаправленно и конкретно выявлять предпочтения Ваших потребителей, именно под них "подстраивать" свою продукцию и методы ее продвижения.

Сегментирование рынка проводится по определенным критериям. Чаще всего используются следующие критерии:

Демографические - возраст, пол, размер и жизненный цикл семьи, количество детей;
Социально-экономические - социальная и профессиональная принадлежность, уровень образования, уровень доходов;
Географические - место жительства, место работы.
Психографические (характеристики поведения) - стиль жизни, личностные качества, мотивы потребительского поведения.

Со временем, когда Вы проведете более детальные исследования рынка (в чем Вам поможет модуль "Маркетинг в малом и среднем бизнесе"), Вы сможете с большей определенностью сказать, кто входит или, вероятно, войдет в число Ваших потребителей. Сейчас же стоит заняться вопросами более общего характера: какая категория потребителей приобретает товар или услуги, предлагаемые бизнесом "Вашего" типа , и какова примерная численность этой категории.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   21

Похожие:

Шевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель iconДенис Александрович Шевчук Автокредит: технологии получения
Для целей настоящего документа используются следующие понятия, определения и сокращения

Шевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель iconДенис Александрович Шевчук нлп. Психолингвистика. Техники убеждения
Новейшая психология личного мастерства, нлп (нейро лингвистическое программирование), также представлено в этой книге

Шевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель iconДенис Александрович Шевчук Финансы предприятия
Содержание данного курса представляет собой подробное описание методов, инструментов, источников и форм финансирования. Основной...

Шевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель iconШевчук Денис Александрович Гражданское право Раздел общие положения глава гражданское право как отрасль права
Нормы гражданского права распространяют свое действие и на отношения, которые периодически возникают между самими гражданами. Например,...

Шевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель iconАб ово (от лат ab ovo букв.: от яйца, начни сначала, начни с нуля; в Древнем Риме было правило: любую трапезу начинать с яйца) выражение, свидетельствующее
Аб ово (от лат ab ovo букв.: от яйца, начни сначала, начни с нуля; в Древнем Риме было правило: любую трапезу начинать с яйца) выражение,...

Шевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель icon«Начни с начала, все начни с нуля»
И, по счастью, это произошло. Как, каким образом в газету вновь вдохнули жизнь оптимисты-организаторы, рассказывает редактор газеты...

Шевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель iconКакие есть хоpошие учебники по английскому языку?
Есть великолепный самоучитель: Петpова А. В. Самоучитель английского языка: Учеб пособие. 7-е изд., испp. М.: Высш шк

Шевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель iconМихаила Рыбакова "Как начать бизнес: пошаговый алгоритм"
Данная книжка создана по рассылке Михаила Рыбакова "Как начать бизнес: пошаговый алгоритм". и включает в себя серию уроков. Работая...

Шевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель iconRa bibliotēkas jaunieguvumi 2006. gada novembrī
Соломенчук Валентин. Аппаратные средства персональных компьютеров : самоучитель / В. Соломенчук. Спб. Бхв-петербург, 2003. 502 с...

Шевчук Денис Александрович Начни свой бизнес: самоучитель iconБизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика : Учеб пособие / В. М. Попов, Г. В. Медведев, С.
Прикладной маркетинг, или Самоучитель игры в маркетинг "Сфера малого бизнеса" / А. Абельский. М.; Спб : Герда, 2000. 252 с


Разместите кнопку на своём сайте:
lib.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©lib.convdocs.org 2012
обратиться к администрации
lib.convdocs.org
Главная страница