Учебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2




Скачать 317.4 Kb.
НазваниеУчебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2
страница1/3
Дата конвертации22.02.2013
Размер317.4 Kb.
ТипБизнес-план
  1   2   3


Крымское республиканское внешкольное учебное заведениеc:\для отчета\фоны\блокнот.jpg

«Центр экономических знаний»


c:\documents and settings\admin\рабочий стол\42-21525994-business-plan.jpg


г. Симферополь, 2011г.


Содержание

  1. Что такое бизнес-план и для чего он нужен?...........................стр.1-2

  2. Бизнес-идея…………………………………………………………стр.2-4

  3. Основные разделы бизнес-плана………………………………….стр.5-11

  4. Рекомендации по оформлению бизнес-плана………………....стр.11-12

  5. Интересные факты об успешных молодых предпринимателях.стр.12-16

  6. Пример бизнес-плана……………………………………………стр.17-20

  7. Приложение



Методическое пособие подготовлено методистом КРВУЗ «ЦЭЗ» Малаховой Ю.А.


1.Что такое бизнес-план для чего он нужен?c:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\plany.jpg


Анализ деятельности предпринимателей в Украине доказывает, что 80% бизнесменов начинают свою предпринимательскую деятельность без составления письменного бизнес-плана. Основным аргументом является то, что такой документ никто не требует. Действительно, ни один нормативный акт не предусматривает составление бизнес-плана.

Однако, бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

В Украине бизнес-план традиционно используется для привлечения внешнего финансирования (в виде субсидий, кредитов, грантов и т.д.) и может понадобиться при:

  • создании нового предприятия, организации;

  • реорганизации, изменении формы собственности действующего предприятия;

  • финансовом оздоровлении предприятия – банкрота;

  • осуществлении некоторых крупных проектов (открытие региональных представительств, выпуск новой продукции, расширение производства и др.).

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредитов, он служит и другим целям, которые сформулированы в Методическом пособии по разработке бизнес-планов, составленном Европейским союзом для новых независимых государств:

- выявление целей бизнеса;

- выработка стратегии для достижений целей бизнеса;

- создание команды;

- измерение результатов бизнеса;

- оценка сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявление альтернативных путей выживания.


Задание: Назовите аргументы «за» и «против» составления бизнес-плана.

Аргументы

«ЗА»

«ПРОТИВ»

-позволяет четко представить все аспекты деятельности и проблемы, с которыми можно столкнуться;

-помогает установить круг потенциальных потребителей и конкурентов;

-позволяет оценить результаты деятельности;

-убеждает возможных будущих инвесторов и кредиторов в успехе дела и повышает шансы получить кредит;

-?

-?

-?



-предоставление бизнес-плана не требует ни один орган при регистрации предпринимательской деятельности;

- затраты времени;

-эти планы потом никто не читает и не исполняет;

-невозможно все предвидеть и спрогнозировать, поэтому все написанное в плане придется изменять;

-?

-?



Бизнес-идея.


«Прогулявшись по пляжу и обретя всего одну хорошую идею (которая впоследствии станет основой прибыльного бизнеса), вы проделали гораздо более ценную и важную работу, чем за целую жизнь напряженного труда!»

Гари Хэлберт


Билл Гейтс, Френк Вулфорд, Семюэл Кольт и др., все эти люди стали богатыми, вернее богатейшими людьми в результате реализации одной единственной идеи.


В основе любого плана лежит идея бизнеса. Успех сильно зависит от правильного выбора бизнес-идеи. Большинство начинающих предпринимателей недолго раздумывают над выбором бизнес-идеи, ориентируясь исключительно на примеры, которые у всех на виду. Бизнес-идея, выбранная по такому принципу, как правило, содержит ссылку на этот образец: «Буду торговать мороженым, как моя знакомая». успешная бизнес-идея

Может ли быть успешной такая идея? Может, но наличие образца свидетельствует о том, что достаточное количество людей уже занимается этим бизнесом. А если этот бизнес так распространен, то высока и конкуренция. Высокая конкуренция способствует снижению цен, следовательно, прибыль у всех этих предпринимателей невелика. Но они уже закрепились на этом рынке: имеют своих постоянных поставщиков и покупателей, новичку же придется свой бизнес налаживать с самого начала.


Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной.


Например, один предприниматель решил изготавливать специально защищенные светильники для подъездов жилых домов. Его выбор был основан на том, что существующие защищенные («гаражные») светильники оберегают лампочку от ударов, но не предотвращают ее кражу. Сконструированный им светильник был неказист, но зато делал невозможной кражу лампочки и всего светильника без специального инструмента.c:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\idea.jpg

Этот начинающий предприниматель предложил товар, которого не было на рынке, поэтому его бизнес-идею стоит оценить как очень успешную.

Но не всегда оригинальная идея будет успешной.

Успешная идея должна быть подкреплена следующим:

• покупатель должен нуждаться в вашем товаре или услуге, если покупателю товар не нужен – бизнеса нет.

• покупатели должны быть готовы заплатить вашу цену товара. Если вы решаете вопрос о производстве экологически чистой сметаны, то не достаточно спросить десяток односельчан, нужна ли она им. Почти все едят сметану и все предпочитают экологическую чистоту. Все ответят – да! Но если спросить, заплатят ли они за экологически чистую сметану вдвое дороже, то ответ, скорее всего, будет отрицательным. Потребность в продукте совсем не то же самое, что готовность выложить за него деньги.

Спрос на оригинальный товар очень сложно оценить. Казалось бы, и полезен новый товар, и недорого стоит, но покупать его почему-то не спешат. Просто покупатели не готовы воспринять ваш товар или услугу.

Необходимо считаться с тем, что люди не меняют резко своих привычек. Картофелечистки существуют не один десяток лет, стоят они не дороже ножа и сильно упрощают чистку овощей, но до сих пор многие противятся их использованию и чистят картошку по старинке.c:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\картофелечистка.jpg


Именно поэтому успешная бизнес-идея не должна быть «излишне» оригинальной. Торговля чудо-товарами может оказаться как сверхприбыльной, так и разорительной. Зато продажа слегка улучшенных обычных товаров пусть и не принесет златых гор, но и убыточной точно не станет.


Тут мы подошли к еще одному условию успешности бизнес-идеи: чем меньше рисков – тем лучше.


Вложение своих денег в покупку морозильного лотка для торговли мороженным летом выглядит очень заманчиво, однако, если лето выдастся дождливым, то заработать ничего не удастся. В то же время торговля хлебом гораздо менее рискованный бизнес.


Успешная бизнес-идея – это такая идея, которая опирается на возможности, знания и опыт бизнесмена.


Выбор успешной и подходящей бизнес-идеи будет проще сделать, если вы воспользуетесь специальной методикой. Заполните таблицу – изложенные на бумаге доводы позволять значительно лучше осмыслить достоинства и недостатки различных вариантов.


Бизнес-идея

Внешние факторы

Личные факторы




Почему этот бизнес будет успешным?

Почему этот бизнес может быть неуспешным?

Почему именно мне стоит этим заниматься?

Почему именно мне не стоит этим заниматься?

Изготовление деревянной мебели

1.Все больше ценятся индивидуальные вещи.

2.Люди озабочены экологической чистотой.

1.Ручная мебель дорого стоит.

2.Есть конкурентная мебель из ротанга.

1.Я профессионал в изготовлении мебели.

2.У меня есть мастерская.

1.Я плохо разбираюсь в моде на мебель.

2.У меня аллергия на мебельный лак.


Бизнес-идея, сформулированная в виде одного предложения может быть гениальной, но из нее не понятно что нужно делать. Искусство бизнеса состоит не только в поиске идеи, но и ее грамотном осуществлении. Для этого необходимо составить бизнес-план.

3. Основные разделы бизнес-плана. c:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\9.jpg


Содержание и структура бизнес-плана могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа и области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании)

В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, существуют несколько групп стандартов его составления. Каждая организация  имеет свои требования к составлению бизнес-плана. На сегодняшний день в мировой практике существуют следующие стандарты:

  • ЮНИДО (UNIDO)

  • КПМГ (KPMG)

  • ТАСИС (TASIS)

  • ЕБРР (EBRD)

В  Украине  с 2006 г.  приказом   Министерства экономики Украины утверждены «Методические рекомендации по разработке бизнес-плана предприятия» № 290 от 06.09.2006г. (см. приложение).


Структура бизнес-плана по Г.О.Горленко


Резюме

Цель этого раздела – заинтересовать читающего, привлечь внимание к вашему проекту. Резюме должно быть коротким и содержательным.c:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\резюме.jpg

Резюме, является скелетом бизнес-плана, его основой. Оно должно начинаться с выводов. Вы сможете их написать, только после того как детально проработаете каждый раздел вашего проекта.

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и может включать следующую информацию:


  • Кpaткoe oпиcaниe бизнeca и eгo цeлeвoгo клиeнтa;

  • Пoтpeбнocть в финaнcax, иx пpeднaзнaчeниe и для для кaкиx цeлeй oни нeoбxoдимы;

  • Упоминание о команде и своих компетенциях;

  • Чтo дeлaeт Вaш бизнec нeпoxoжим нa бизнec вaшиx кoнкypeнтoв;

  • Выдepжки из ocнoвныx финaнcoвыx пpeдлoжeний;

  • Анaлиз идeи;

  • Оcнoвныe нaпpaвлeния и цeли дeятeльнocти.

Описание вида деятельности предприятияc:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\22.jpg

Цель этого раздела – познакомить читающего с организацией, представляющей бизнес-план. В описании следует отразить основные виды деятельности и характер компании. В данном разделе следует ответить на следующие вопросы. Является ли компания производственной, торговой или действует в сфере услуг? Что и как она намерена предоставлять своим клиентам? Где она расположена? В каких географических пределах она намерена развивать свой бизнес (в своей местности, в масштабах страны, в международных масштабах)? На какой стадии развития находится компания (начальной или уже работающей на рынке)? Очень важно сформулировать цели и направления бизнеса. Фopмyлиpoвкa ocнoвныx нaпpaвлeний вaшeй дeятeльнocти дoлжнa быть, c oднoй cтopoны, дocтaтoчнoй yзкoй, чтобы дaвaть кoнкpeтнoe нaпpaвлeниe дeятeльнocти и фoкycиpoвaть внимaниe нa глaвнoм, a c дpyгoй cтopoны - oxвaтывaющeй дocтaтoчнyю oблacть, чтoбы ocтaвить пpocтop для pocтa. Еcли фиpмa peшaeт, нaпpимep, тaк: "Мы пocвящaeм ceбя пoддepжкe мoлoдыx мaтepeй" (a нe пpocтo "пpoизвoдим oднopaзoвыe пeлeнки") - тo диaпaзoн вoзмoжныx бyдyщиx пpoдyктoв знaчитeльнo pacшиpяeтcя.

В этом разделе вам необходимо представить также компетенции свои и вашей команды в соответствующей сфере:

• Ваш (и членов команды) профессиональный опыт в избранной отрасли;

• Профессиональные достижения ваши и членов вашей команды.

Описание товара (услуги)c:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\продукция.jpg

Цель этого раздела – представить подробную характеристику продуктов организации (товаров и услуг). В этом разделе бизнес–плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма. Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы. В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

1. Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.

2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).

3. Название товара.

4. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять

предлагаемые товары, услуги?

5. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

6. Имеются ли возможности для дальнейшего развития товара (услуги)?

6. Дорогие ли эти товары (услуги)?

8. На каких рынках и каким образом они продаются?

9. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество, уникальность? В чем их недостатки?

10. Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства?


Анализ рынкаc:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\анализ рынка.jpg

Самые первые сведения, которые вам потребуются: кто будет покупать у вас товары/услуги, где ваша ниша на рынке?

Говоря простым языком, можно определить нишу деятельности, как обычный выбор того, чем будет заниматься компания:

  • что производить;

  • на каких клиентов ориентироваться;

  • в каком ценовом диапазоне продавать товар;

  • в каком географическом регионе.

Определение ниши очень важно. Чем уже ниша, тем больше возможностей для бизнеса. Например, есть:

Магазин обуви.

Это огромный рынок, на котором много производителей. Но и здесь можно найти свою нишу. Например, если сделать выбор, на каких клиентов ориентироваться.

Магазин обуви ОЧЕНЬ большого размера.

Чаще всего, в магазинах сложно купить обувь размера больше 45-го. Существует не так много специальных магазинов и есть возможность для развития.

Можно комбинировать ниши:

  • Недорогая обувь для студентов;

  • Изысканная обувь для знатных господ;

  • Доступная обувь(ценовой диапазон) для будущих мам(ориентация на клиента) в Симферополе(географический регион).

Чем чётче определена ниша, тем легче продать товар.

Структура данного блока может состоять из следующих частей.

  • Пoкyпaтeли;

  • Кoнкypeнты (иx cильныe и cлaбыe cтopoны).

План маркетинга c:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\1336_0.jpg

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

К основным видам маркетинговой деятельности относятся:

1. Исследования потребителя, товара, рынка.

2. Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР), скоординированные с маркетинговой деятельностью. Как бы успешно ни шла реализация товара, как ни восторженно принял бы этот товар потребитель, рано или поздно цикл товара будет завершен. Поэтому уже на стадии планирования разработки нового товара, на стадии «товара по замыслу» необходимо четко представлять возможности его модификации.

3. Ценовая политика. Возможная цена товара может определяться, исходя из:

• себестоимости продукции;

• цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;

• уникальных достоинств товара;

• цены, определяемой спросом на товар.

На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара (услуги), которая соответствует наименьшим издержкам.

На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен.

Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами.

Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен.

4. Рекламная деятельность. К ней относят выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию, распространение сувениров и другие средства стимулирования торговой деятельности.

5. Сбытовая деятельность. Организация систем продажи, мероприятия по оптимизации продажи и т.д..

6. Послепродажное обслуживание. Организация работы служб сервиса.

7. Формирования имиджа. Как вы будете добиваться хорошей репутации своих товаров (услуг) и самой фирмы в глазах общественности.

Производственный планc:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\42-20321079_copy_0.jpg

Цель этого раздела – представить технологический процесс. Описать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю.

Например, вы занимаетесь продажей горячего чая в дорожных пробках. Вы должны описать полностью весь процесс того, каким образом можно будет вскипятить воду рядом с дорожной пробкой, приготовить чай и отнести покупателю.

Организация производства

Где будет установлено устройство по кипячению воды, каким образом будет происходить, долив воды, откуда будет поступать электричество.

  • Технология

Как будет создаваться конечный продукт: стакан чая? Сколько воды наливать в стакан, как долго заваривать.

• Оборудование

Какое оборудование необходимо?

• Ресурсная база

Сколько людей нужно, что бы этот «бизнес» работал? Какой материал необходим?


В данном разделе следует указать также процессы, связанные с утилизацией отходов (например, утилизация одноразовых использованных стаканов ) и защиты окружающей среды. Здесь всегда возможны самые неприятные «сюрпризы» в виде штрафов со стороны правительственных органов и протесты со стороны общественности.

c:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\business-plan.jpg

Финансовый план

В этом разделе необходимо показать, какая планируется прибыль от начала запуска. Каким образом будут использованы средства (если они есть), какие объёмы вложений необходимы.

Раздел «Финансовый план» может содержать следующие блоки информации:

  • калькуляция затрат (сырье и материалы, закупка товаров, арендная плата, зарплата работников, ремонт оборудования и техники, коммунальные платежи, налоги);

  • Объeм тpeбyeмыx cpeдcтв;

  • План прибылей и убытков (дoxoды oт пpoдaжи, cyммapная пpибыль, pacxoды , чиcтая пpибыль);

  • Пpoгнoз oбъeмoв пpoдaж.

Организационный планc:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\совещание.jpg

В данном разделе указывается форма собственности предприятия, сведения о партнерах, состав руководящих органов, организационная структура фирмы, распределение обязанностей и функций.

Анализ рисковc:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\риски.jpg

Цель данного раздела – предвидеть риски с которыми можно столкнуться, их источники и моменты возникновения. После этого желательно разработать меры по сокращению рисков и минимализации потерь. Риски могут привести к существенному ухудшению бизнеса (уменьшению прибыли, сокращению числа клиентов, а то и вовсе к невозможности дальнейшей деятельности).

Описать риски до начала бизнеса необходимо для того чтобы:

- оценить вероятность того, что планируемые показатели бизнеса (прибыль, количество клиентов) не будут достигнуты.

- заранее определить чего следует наиболее опасаться и наметить пути нейтрализации негативных последствий.

Видов рисков может быть множество от пожаров и землетрясений до забастовок и изменений в налоговом регулировании и колебании валютных курсов. Конечно, вероятность каждого риска различна, но от вас требуется хотя бы ориентировочно оценить то, какие риски для вас вероятны. После этого вы уже можете приступить к ответу на вопрос: как уменьшить риски и потери? Например, при риске сбоев в графике железнодорожных перевозок материалов вы можете проработать альтернативную программу транспортировки с помощью автомобильного транспорта.

Обычно существует два основных вида рисков:

- технический;

- финансовый.

Техническими рисками могут быть задержка поставок сырья, поломки оборудования и т.п.

Финансовые - снижение уровня продаж, повышения цен на сырье и т.п.

Например, приведем перечень рисков для распечатки текстов на домашнем компьютере:

- компьютер может сломаться, что потребует затрат на ремонт;

- могут сильно подорожать расходные материалы для принтер, из-за чего придется повысить расценки и потерять клиентов;

- быстрое распространение домашних компьютеров позволит их владельцам распечатывать тексты дома.

Обобщая эти риски, можно констатировать, что распечатка текстов на компьютере является умирающим бизнесом и это самый большой риск.

Риски могут быть оправданной платой за большую прибыль, но неопытному предпринимателю лучше начинать бизнес с более надежных вариантов.


Юридический планc:\users\user\desktop\картинки по бизнесу\юридический.jpg

  1   2   3

Добавить в свой блог или на сайт

Похожие:

Учебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2 iconЧто такое интернет-сайт и для чего он нужен
Минимальные технические требования к компьютеру для работы с конструктором сайтов 8

Учебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2 iconБизнес-план пермь, 2009 Оглавление Что такое
Бизнес план может быть толстым цветным документом для банка с множеством таблиц и графиков, а может быть написан для себя от руки...

Учебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2 iconБизнес планирование и инвестиции методические указания по выполнению курсового проекта для студентов экономических специальностей очной и очно-заочной формы обучения
Инвестиционный проект. Бизнес-план инвестиционного проекта. Основные типы бизнес-планов. Основные разделы бизнес-плана. Содержание...

Учебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2 iconОсновные понятия
Что такое духовный мир человека. Что такое культурные традиции и для чего они существуют

Учебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2 iconМалое и среднее предпринимательство города Калининграда
Федеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24 июля 2007 года №209-фз (Ст. 4)...

Учебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2 iconБрайко Светлана Витальевна Учебное заведение
Учебное заведение: гоу сош №684 «Берегиня» Московского района г. Санкт Петербурга

Учебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2 iconОбучение Обучение на игре возможно в учебном заведении. Учебное заведение
Учебное заведение – должно иметь прописанную структуру факультетов, начальство, профессоров для обучения, помещение, где происходит...

Учебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2 iconПланирование • двенадцать необходимых шагов • рабочая тетрадь учебное пособие
Учебное пособие предназначено для подготовки менеджеров и экономис-тов. Умение составлять бизнес-план и реализовывать его на практике...

Учебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2 iconБизнес-план по выращиванию картофеля 4 > Бизнес-план выращивания зелени, овощей на продажу 9 Бизнес-план по разведению пчел 13 > Бизнес-план «Домик для отдыха» 17
Я имею участок земли размером 9 га, в первый год картофель будет выращиваться на участке 1 га. Есть собственный дом и сельскохозяйственные...

Учебное заведение «Центр экономических знаний» г. Симферополь, 2011г. Содержание Что такое бизнес-план и для чего он нужен? стр. 1-2 iconВажное уведомление получатель Бизнес-плана обязуется не разглашать содержание данного документа и хранить в тайне информацию, содержащуюся в
Бизнес-план предназначен исключительно для информационных целей; документ предоставляется получателю при условии, что данное лицо...


Разместите кнопку на своём сайте:
lib.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©lib.convdocs.org 2012
обратиться к администрации
lib.convdocs.org
Главная страница