Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности»




Скачать 248.88 Kb.
НазваниеРабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности»
Дата конвертации16.03.2013
Размер248.88 Kb.
ТипРабочая программа
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ВОРОНЕЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ



«УТВЕРЖДАЮ»

Декан экономического факультета

_____________ Матвеев М.Г.


«___» ______________ 2004 г

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ




«Основы коммерческой деятельности»



Для специальности 060800 «Экономика и управление на предприятии»



Направление 060000 – специальности экономики и управления


Программа рассмотрена на заседании кафедры экономической теории и международного бизнеса ___ ____2004 г. (протокол N )

Зав. кафедрой экономической теории и международного бизнеса

Проф. Воронин В.П.

Программа рассмотрена на заседании методической комиссии по образованию в области специальностей экономического профиля, ___ ___________2004 г. (протокол № )

Председатель методической комиссии по образованию в области

специальностей экономического профиля,

профессор _______________Богомолова И.П.




ВОРОНЕЖ 2004



2


1. Цель и задачи дисциплины

Цель дисциплины «Основы коммерческой деятельности» - овладение умением сопоставлять потребности рынка с результатами собственной работы и достигать при этом коммерческого успеха.

Задачи дисциплины:

- изучение основных принципов и элементов коммерческой деятельности как в сфере производства, так и в сфере услуг;

- изучение организации закупки материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями;

- изучение планирования ассортимента и сбыта продукции, организации сбыта предприятиями-изготовителями;

- изучение организации оптовой продажи товаров и коммерческого посредничества, выбора наилучшего партнера в коммерческой деятельности;

- изучение организации розничной торговли как формы коммерческо-посреднической деятельности;

- изучение основных коммерческих условий договоров с посредниками;

- изучение основных показателей деятельности и эффективности коммерции;

  • формирование умений и навыков составления бизнес-плана коммерции.

  • - формирование умений и навыков в области психологии и этики ведения коммерческой деятельности.


2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины


По окончанию изучения дисциплины студен6т должен:

  • знать категориальный аппарат, разбираться в теоретических вопросах коммерческой деятельности;

- уметь составлять договоры купли-продажи продукции, сырья, товаров;

- знать основные коммерческие операции; разбираться в особенностях их применения;

- уметь анализировать результаты коммерческой деятельности и делать необходимые выводы.

3. Объем дисциплины и виды учебной работы






Виды учебной работы

Всего часов


Семестр 5

1

Общая трудоемкость дисциплины

78

78

2

Аудиторные занятия


34

34

3

Лекции


17

17

4

Семинары


17

17

5

Самостоятельная работа


44

44

6

Проработка материалов по учебнику, К=1

15 * 1= 15,0

15

7

Проработка материалов по конспекту лекций, К= 0,3


17* 0,3 = 5,1

5

9

РПР

проведение расчетов, К=0,8

оформление пояснительной записки, К=0,2




0,8 * 5 = 4

0,2 * 5 = 1,0

5

10

Подготовка к коллоквиуму,

К = 0,5


4* 1,0 = 4,0

4

11

Реферат, К = 3


Оформление реферата, К = 0,2

1 п.л.* 3 = 3,0

10 стр.* 0,2=2,0

5

12

Вид итогового контроля

Зачет


Зачет



4. Тематический план изучения дисциплины

№№

п/п



Тема


Количество часов


Всего


Лекц.


Практ.


1.


Коммерция: понятие, роль, сфера коммерции


2


2





2.


Оценка способностей к коммерции


2





2


3.


Оценка коммерческой деятельности


4


2


2


4.


Субъекты коммерческой деятельности


2


2





5.


Торговые сделки на рынке товаров и услуг


2


2





6.


Анализ коммерческих условий договоров купли-продажи


2





2


7.


Бизнес-план коммерции


4


2


2


8.


Основные показатели деятельности и эффективности коммерции


4


4


\


9.


Баланс розничного оборота


2





2


10.


Анализ издержек коммерческого оборота


2





2


11.


Анализ и планирование торговой прибыли


2





2


12.


Коммерческий риск


4


2


2


13.


Коммерческая тайна


2


1


1





Итого


34


17


17





  1. Лекционные занятия

Тема 1. Коммерция: понятие, роль, сфера коммерции

Содержание коммерческой деятельности. Виды коммерческих операций:

основные (купля-продажа товаров, патентов, лицензий, «ноу-хау», технических и консультационных услуг, аренда товаров и факторов производства), вспомогательные, связанные с продажей товаров и услуг (перевозка товаров, хранение, страхование, проведение расчетов между сторонами). Торгово-посреднические операции, различающиеся характером взаимоотношений между товаропроизводителями и посредниками: по перепродаже, комиссионные, консигнации, агентские, брокерские.

Тема 2. Оценка коммерческой деятельности

Место коммерческих операций в хозяйственной деятельности фирмы и их связь с финансированием, планированием, учетом и контролем.

Привлечение капитала для закупок, производства и продвижения товаров в сферу потребления. Финансирование из собственных и заемных средств. Стратегия, направленная на эффективность торгово-технологического процесса.

Основные экономические показатели коммерческой деятельности торгового предприятия: объем товарооборота, валовой доход, издержки обращения, прибыль, рентабельность.

Тема 3. Субъекты коммерческой деятельности

Субъекты рыночной экономики - коммерческие организации (фирмы), их классификация по виду хозяйственной деятельности, характеру совершаемых операций, количественным параметрам, правовому положению, форме собственности, по принадлежности капитала.

Объединение коммерческих организаций в форме ассоциаций и союзов,

их виды и роль в коммерческом предпринимательстве.

Тема 4. Торговые сделки на рынке товаров и услуг

Торговая сделка как правовая форма осуществления коммерческих операций. Этапы проведения торговой сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров (продавца, покупателя), условия договора, его заключение и реализация.

Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг:

купли-продажи, поставки, мены, комиссии, консигнации, аренды, страхования, перевозки, хранения, агентские соглашения, коммерческой концессии.

Содержание коммерческих условий, предусмотренных договорами. Влияние договоров и коммерческих условий на уровень показателей коммерческой деятельности фирмы.

Тема 5. Бизнес-план коммерции

Структура бизнес-плана: общие сведения по проекту, характеристика предприятия, описание товара, состояние работ по проекту и возможности производства, оценка рынка и конкурентоспособности продукции, финансовый план.

Тема 6. Основные показатели деятельности и эффективности коммерции

Понятие товарооборота, его виды и состав. Система показателей, характеризующих товарооборот. Товарное обеспечение.

Товарные запасы, показатели измерения товарных запасов, виды товарных запасов. Время товарного обращения, факторы, влияющие на объем товарных запасов и оборачиваемость товаров.

Понятие и состав издержек обращения. Расходы, не включаемые в издержки обращения. Постоянные и переменные издержки обращения. Методы измерения и подсчета издержек обращения.

Источники формирования валового дохода и его измерение.

Прибыль и рентабельность, налогооблагаемая прибыль. Планирование рентабельности

Тема 7. Коммерческий риск

Коммерческий риск и его неизбежность. Последствия коммерческого риска. Банкротство.

Политическая основа риска: введение ограничений товарных операций, конвертируемость валют, запреты на перевод денег, политические барьеры, забастовки и т.д.

Экономическая основа риска: риски перевозки грузов, деятельности на неизвестном рынке, реализации товаров, приемки товаров покупателем, неплатежей, оптовых закупок, колебания валютного курса и т.д. у

Риск персонала: ошибка менеджеров, недовольство персоналом, невыполнения обязательств одним из работников, неправильность выбора правил.

Страхование рисков: понятие страхования рисков, собственно страхование в коммерческой деятельности, выбор методов принятия коммерческих решений и др.

Тема 8. Коммерческая тайна

Коммерческая тайна: понятие, применение. Служебная тайна. Государственная тайна. Ограничения на сокрытие коммерческой информации. Конфиденциальность в коммерческой деятельности.


Практические занятия

1. Оценка способностей к коммерции

2. Оценка коммерческой деятельности

3. Анализ коммерческих условий договоров купли-продажи

4. Бизнес-план коммерции

5. Баланс розничного оборота

6. Анализ издержек коммерческого оборота

7. Анализ и планирование торговой прибыли

8. Коммерческий риск

9. Коммерческая тайна


5. Лабораторный практикум не предусмотрен

6. Формы и содержание текущего, промежуточного и итогового контроля

Текущий контроль – рейтинговая оценка, устный и письменный опрос на практических занятиях.

Промежуточный контроль – рейтинговая оценка:

Реферат - сентябрь;

Коллоквиум – октябрь;

РПР – ноябрь.

Итоговый контроль – зачет


6.1. Вопросы к коллоквиуму

1. Содержание коммерческой деятельности

2. Виды коммерческой деятельности

3. Основные коммерческие операции

4. Вспомогательные коммерческие операции

5.Торгово-посреднические операции

6.Оценка способностей к коммерции

7. Субъекты коммерческой деятельности

8.Субъекты коммерческой деятельности

9. Место коммерческих операций в хозяйственной деятельности фирмы

10. Привлечение капитала для закупок, производства и продвижения товаров в сферу потребления.

11. Финансирование из собственных и заемных средств. Стратегия, направленная на эффективность торгово-технологического процесса.

12. Основные экономические показатели коммерческой деятельности торгового предприятия: объем товарооборота, валовой доход, издержки обращения, прибыль, рентабельность


6.2. Задание к расчетно-практической работе:

При выполнении контрольной работы по дисциплине «Основы коммерческой деятельности» целесообразно использовать следующую структуру работы.

Введение (определяется актуальность темы и постановка цели и задач).

Основная часть контрольной работы должна включать не менее 2-3 вопросов, в которых раскрывается содержание темы.

Заключение работы отражает основные выводы по теме.

Список литературы рекомендуется строить в алфавитной последовательности. При выполнении контрольной работы следует использовать не менее 3-5 источников из основной и дополнительной литературы.


Таблица корректировки данных (D) тем по первой букве фамилии студента

А

-1000

3

-300

П

+400

Ц

-250

Б

-900

и

-200

Р

+500

Ч

-150

В

-800

к

-100

С

+600

Ш

-50

Г

-700

л

0

т

+700

Щ

+50

д

-600

м

+100

У

+800

э

+150

Е

-500

н

+200

ф

+900

ю

+250

Ж

-400

о

+300

X

+1000

я

+350


Товарооборот и товарооборачиваемость


  1. Понятие товарооборота, его виды и состав.

  2. Система показателей, характеризующих товарооборот.

  3. Товарное обеспечение.

  4. Товарные запасы.

  5. Время товарного обращения, факторы влияющие на объем товарных запасов и оборачиваемость товаров.


Баланс розничного оборота


1. Рассчитать степень выполнения плана реализации по кварталам и в целом за год по фактическому обороту (в фактических ценах) и по физическому обороту (в сопоставимых ценах) (табл. 1).

, где

Рсц -оборот в сопоставимых ценах (физический объем реализации);

Рфц - оборот в фактических ценах (фактический оборот);

Jц - индекс цен.


Таблица 1

Выполнение плана реализации по кварталам, тыс. р.

Кварталы

Реализация

В %к плану

Индекс цен (%)

Реализация в сопоставимых ценах

В % к плану

План

Факт

I

33000

35820 (D)




115







II

37000

39100 (D)




113







III

41000

43200 (D)




121







IV

47000

48270 (D)




130







Год




















2. Рассчитать влияние факторов на объем реализации (табл.2).


Баланс розничного оборота: Зн + П = Р + Пв + Зк , где

Зн - запасы товаров на начало периода;

П - поступление товаров за период;

Р - реализация за период;

Пв - прочее выбытие ( естественная убыль, брак, возврат и т.д.)

Зк - запасы товаров на конец года.


Р = 3+ П - Пв - Зк


Рост запаса на начало года (Зн) и поступление товаров (П) увеличивает объем реализации, остальных элементов - снижает.

Таблица 2.

Расчет влияния изменения поступления, выбытия и товарный запасов на объем реализации, тыс.р.

N П/П

Показатели

План

Факт

Отклонение от плана

( + ,-)

Влияние на оборот

( + , -)

1-

Запасы товаров на начало года

12350










2.

Поступление товаров




180830







3.

Прочие выбытие

7000

7850







4.

Запасы товаров на конец года

25000

18940







5.

Реализация















3. Рассчитать влияние на объем реализации трудовых факторов (табл.3).

dРчр = (ЧРФ - ЧРПЛ ) * ПТпл, где


dРчр - влияние на оборот изменения численности работников;

ЧРф - Фактическая численность работников;

ЧРпл - плановая численность работников;

ПТпл - производительность труда (среднегодовой оборот на одного работника) плановая.

dРпт = ( ПТФ - ПТПЛ) * ЧРФ , где

dРпт - влияние на оборот изменения производительности труда;

ПТф - производительность труда фактическая;

ПТпл - производительность труда плановая.


Таблица 3.

Данные для расчета влияния трудовых факторов на объем реализации

N П/П

Показатели

План

Факт

Отклонение от плана

( + , -)

1.

Реализация, тыс. р.










2.

Численность работников, чел

15

14




3.

Среднегодовой оборот на одного работника, тыс. р.










4.

Влияние численности работников на оборот.

X







5.


Влияние производительности труда на оборот.

X








4. Рассчитать сезонное колебание оборота по кварталам (удельный вес кварталов в годовом обороте) и индекс квартальной сезонности оборота (в % к среднеквартальному).







Таблица 4

Расчет квартальных индексов сезонности оборота

Кварталы

Реализация, тыс. р.

Сезонные колебания, % (уд. вес )

Индекс сезонности, %

I










II










III










IV










Год




100







  1. Построить по полученным данным графики. Сделать выводы.


6.3. Вопросы к зачету


1. Торговые сделки , этапы ее проведения

2. Виды договоров, заключаемых на рынке товаров и услуг

3. Содержание коммерческих условий в договоре

4. Необходимость составления бизнес-плана коммерческой деятельности

5. Структура бизнес-плана коммерческой деятельности

6. Описание проекта коммерческой деятельности

7. Описание товара в коммерческой деятельности

8. Оценка рынка и конкурентоспособности

9. Понятие реализация товара

10. Товарные запасы и скорость обращения товара

11. Издержки обращения, состав затрат

12. Принятие расходов в учетной политике и при налогообложении

13. Условно-постоянные и условно-переменные расходы

14. Состав валового дохода

15. Прибыль от коммерческой деятельности

16. Общая стратегия поведения на рынке

17. Коммерческая стратегия

18.Финансовая стратегия

19. Коммерческий риск

20. Политическая основа риска

21. Экономическая основа рынка

22.Риск персонала

23. Страхование рисков

24. Банкротство: понятие, последовательность процедур

25. Рассмотрение дел в арбитраже

26. Признаки банкротства


7. Учебно-методическое обеспечение дисциплины

Самоподготовка включает самостоятельную проработку и повторение материалов лекций и практических занятий, подготовку к практическим занятиям.


7.1. Основная литература:

  1. Воронин В.П., Михайловская И.Д. Основы предпринимательской и коммерческой деятельности. - Воронеж, 2001, ч. 1

  2. Воронин В.П., Михайловская И.Д. Основы предпринимательской и коммерческой деятельности. - Воронеж, 2003, ч. 2

  3. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и средн. спец. учеб. заведений. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996. - 328 с.

  4. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности; Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 324 с.

  5. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. Учебник.- М.: Юристъ, 2000


7.2 Дополнительная литература

  1. Воронин В.П. Методика выработки и принятия коммерческих решений. М., 1996

  2. Воронин В.П. Имидж предприятия. Воронеж, Изд-во ВГУ, 2003

  3. Воронин В.П., Тонких В.А. История российского предпринимательства, -Воронеж, 2000

  4. Воронин В.П.. Самойлов В.М.. Лесникова Э.П. Стратегическое управление конкурентоспособностью организации: теория, методология, практика.- Воронеж: Изд-во ВГТА, 2004

  5. Воронин В.П., Шишкина Н.В., Лесникова Э.П. Конкурентоспособность организации: социально-экономический аспект/ Под науч.ред. проф. Воронина В.П.- Воронеж, ВГАУ, 2004, 148с.

  6. Хорев А.И., Воронин В.П., Овчинникова Т.И. Эффективность управления персоналом в современных условиях. Воронеж, Изд-во ВГУ, 2001

  7. Образцы договоров, М., 1997

  8. Оформление сделок купли - продажи. Практические рекомендации. М.,1995

  9. Гражданский кодекс РФ, ч.1 и 2

  10. Налоговый кодекс РФ

  11. О рекламе.- Федеральный закон от 18 1995г. № 115-ФЗ

  12. О защите прав потребителей.- Федеральный закон

  13. О товарных биржах и биржевой торговле.- Федеральный закон от 20 фев. 1992 № 2383-1 ( в ред. от 19 июн.1995)

  14. Комплексная программа развития инфраструктуры товарных рынков Российской Федерации на 1998-2005 годы.- Постановление Правительства РФ

  15. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В.- Основы оптовой торговли.- С-П.: Нева-Ладога-Онега.- 1993

  16. Доуиз Гарри.- Торговый бизнес: как организовать и управлять. - М.: ИНФРА-М.- 1996

  17. Щур Д.В., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. -М.: Дело и сервис.- 1999



7.3. Методические материалы преподавателю включают рейтинговую систему оценки знаний студентов, тестирование, схемоконспекты

7.4. Обучающие, контролирующие, расчетные компьютерные программы и другие средства освоения дисциплины

  1. Информационно-справочная система «Консультант Плюс».



Программа составлена в соответствии с государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования по специальности подготовки дипломированного специалиста экономиста-менеджера (060800)


Программу составил д.э.н., профессор Воронин В.П.

Добавить в свой блог или на сайт

Похожие:

Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности» iconКонтрольные вопросы Практические задачи, решаемые при осуществлении коммерческой деятельности
Взаимосвязь дисциплины «Основы коммерческой деятельности» с другими экономическими

Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности» iconРабочая программа дисциплины Организация коммерческой деятельности
Рабочая программа предназначена для преподавания дисциплины вариативной части профессионального цикла ( В. Дв. 3) студентам очной...

Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности» iconРоссийский государственный торгово-экономический университет (ргтэу) новосибирский филиал «Информационные технологии в коммерческой деятельности» Программа
Целью изучения дисциплины является изучение информационных технологий в коммерческой деятельности Для реализации поставленной цели...

Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности» iconРоссийский государственный торгово-экономический университет (ргтэу) новосибирский филиал «Информационные технологии в коммерческой деятельности» Программа
Целью изучения дисциплины является изучение информационных технологий в коммерческой деятельности Для реализации поставленной цели...

Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности» iconРабочая программа дисциплины «Основы научно-методической деятельности» для государственных университетов Специальность 022300
...

Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности» iconРабочая программа Дисциплины Организация и технология коммерческой деятельности
Целью изучения предмета является формирование у студентов необходимых знаний в области коммерции для успешного осуществления профессиональной...

Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности» iconПрограмма по дисциплине «Информационные технологии в коммерческой деятельности»
«Информационные технологии в коммерческой деятельности» составлена в соответствии с требованиями государственного стандарта РФ. Содержит...

Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности» iconРабочая программа Дисциплины сд. 06 «Организация предпринимательской деятельности» для специальности 080502. 65 Экономика и управление на предприятии (в торговле и общественном питании)
В результате освоения курса «Организация коммерческой деятельности» студент должен иметь представление

Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности» iconРабочая программа учебной дисциплины «экономические и правовые основы предпринимательской деятельности»
Целью изучения дисциплины «Экономические и правовые основы предпринимательской деятельности» является освоение студентами научных...

Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности» iconРабочая программа учебной дисциплины основы оперативно-розыскной деятельности Специальность 030501. 65 «Юриспруденция»
Рабочая программа учебной дисциплины одобрена на заседании методической комиссии факультета


Разместите кнопку на своём сайте:
lib.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©lib.convdocs.org 2012
обратиться к администрации
lib.convdocs.org
Главная страница