Мелодрама "Знакомьтесь, Джо Блэк" (Meet Joe Black)




НазваниеМелодрама "Знакомьтесь, Джо Блэк" (Meet Joe Black)
страница8/25
Дата конвертации25.03.2013
Размер3.35 Mb.
ТипДокументы
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   25
Часть 3

СПРАВОЧНИК ПО ЗОНЕ ПРИБЫЛИ


14. Как инновации в модели бизнеса приводят к созданию зоны прибыли

15. Справочник по зоне прибыли

Общий процесс включает последовательность получения ответов на 12 вопросов:

1. Кто мои потребители?

2. Как меняются их приоритеты?

3. Кто должен быть моими потребителями?

4. Как я могу добавить ценность потребителям?

5. Каким образом я могу обеспечить, чтобы потребители выбирали меня первым?

6. Какова моя модель прибыли?

7. Какова моя нынешняя модель бизнеса?

8. Кто мои фактические конкуренты?

9. Какова модель бизнеса у моего самого опасного конкурента?

10. Какова моя следующая модель бизнеса?

11. Какова моя позиция с точки зрения стратегического контроля?

12. Какова ценность моей компании?


Тезисы книги «21 закон лидерства»


  1. ЗАКОН ПОТОЛКА Способность к лидерству определяет уровень эффективности человека.

ЧТОБЫ ИЗМЕНИТЬ НАПРАВЛЕНИЕ, В КОТОРОМ ДВИЖЕТСЯ ОРГАНИЗАЦИЯ,

СМЕНИТЕ ЕЕ ЛИДЕРА

  1. ЗАКОН ВЛИЯНИЯ Истинной мерой лидерства является влияние — не более и не менее.

    1. ПЯТЬ МИФОВ О ЛИДЕРСТВЕ

      1. МИФ УПРАВЛЕНИЯ. Главное отличие между ними сводится к тому, что лидерство связано с влиянием на лю­дей, которые должны следовать за вами, в то время как управление концентрируется на том, чтобы поддерживать функционирование систем и процессов.

      2. МИФ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ. Часто и многими предполагается, будто все специа­листы по продажам и предприниматели — лидеры. Но данный факт имеет место далеко не всегда.

      3. МИФ ЗНАНИЯ. Боль­шинство людей, веря, что сущность лидерства составля­ет сила, естественным образом склонны предполагать, будто те, кто обладают знаниями и интеллектом, и есть лидеры. Но это вовсе не аксиома.

      4. МИФ ПЕРВОПРОХОДЦА. Другое ошибочное представление состоит в том, буд­то любой, кто опередил толпу, является лидером. Но быть первым не всегда означает то же самое, что быть лидером и вести за собой.

      5. МИФ ДОЛЖНОСТИ. Как упоминалось ранее, самым большим недоразуме­нием относительно лидерства является мысль о том, буд­то оно основывается на должности, но это совершенно не так.

  2. ЗАКОН ПРОЦЕССА Лидером становятся день за днем, а не за один день.



  1. ЗАКОН НАВИГАЦИИ Каждый может вращать штурвал корабля, но для прокладывания курса требуется лидер.

«Лидер — это человек, который видит больше, чем видят другие, который видит дальше, чем видят другие, и который замечает раньше, чем заметят другие»

        • НАВИГАТОРЫ ОПИРАЮТСЯ НА ПРОШЛЫЙ ОПЫТ

        • НАВИГАТОРЫ СЛУШАЮТ, ЧТО ИМ ГОВОРЯТ ДРУГИЕ

        • ПРЕЖДЕ ЧЕМ ДАТЬ ОБЯЗАТЕЛЬСТВО, НАВИГАТОРЫ ИЗУЧАЮТ СИТУАЦИЮ

        • НАВИГАТОРЫ УДОСТОВЕРЯТСЯ, ЧТО В ИХ ВЫВОДЫ ЗАЛОЖЕНЫ И ВЕРА, И ФАКТЫ

        • ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ ЗАКОНА НАВИГАЦИИ - ПОДГОТОВКА

  1. ЗАКОН Э. Ф. ХАТТОНА Когда говорит настоящий лидер, люди слушают его.

ЛИДЕРЫ ПО ДОЛЖНОСТИ РЕАЛЬНЫЕ ЛИДЕРЫ

Говорят первыми Говорят позже


Нуждаются во влиянии Нуждаются только

реального лидера, в собственном влиянии,

чтобы нужные вещи чтобы нужные вещи

были сделаны были сделаны


Оказывают влияние только Оказывают влияние на всех,

на других лидеров кто присутствует в помещении

по должности

ЛЮДИ СТАНОВЯТСЯ РЕАЛЬНЫМИ ЛИДЕРАМИ БЛАГОДАРЯ ТАКИМ КАЧЕСТВАМ, КАК...

1. ХАРАКТЕР: КТО ОНИ ТАКИЕ

Истинное лидерство всегда идет изнутри.

2. СВЯЗИ И ОТНОШЕНИЯ: КОГО ОНИ ЗНАЮТ

Вы являетесь лидером только в том случае, если у вас имеются приверженцы и поборники, а это всегда требует развития многообразных связей и отношений — чем глубже эти взаимоотношения, тем сильнее потенци­ал для лидерства.

3. ЗНАНИЯ: ЧТО ОНИ ЗНАЮТ

Само по себе знание не сделает человека лидером, но без него завоевать лидирующее положение невозможно.

4. ИНТУИЦИЯ: ЧТО ОНИ ОЩУЩАЮТ

5. ОПЫТ: ГДЕ ОНИ ПОБЫВАЛИ

Чем больше и сложнее вызовы, которым вы противо­стояли в прошлом, тем более вероятно, что у вас должны найтись поборники, готовые дать вам шанс.

6. ПРОШЛЫЕ УСПЕХИ: ЧТО ОНИ СДЕЛАЛИ

Ничто не звучит для поборников так убедительно, как хороший послужной список.

7. СПОСОБНОСТИ: ЧТО ОНИ В СОСТОЯНИИ СДЕЛАТЬ

Самым важным для последователей и приверженцев является то, на что способен лидер.

  1. ЗАКОН ТВЕРДОЙ ПОЧВЫ Доверие — вот основа лидерства.

ПРОБЛЕМ НЕ В РЕШЕНИЯХ — ПРОБЛЕМА В ЛИДЕРСТВЕ

  1. ЗАКОН УВАЖЕНИЯ Люди естественным образом следуют за теми лидерами, которые сильнее их самих

  2. ЗАКОН ИНТУИЦИИ Лидеры оценивают все через призму лидерства

КАК МЫСЛЯТ ЛИДЕРЫ

ЛИДЕРЫ УМЕЮТ ЧИТАТЬ ТЕКУЩУЮ СИТУАЦИЮ

  • ЛИДЕРЫ УМЕЮТ ЧИТАТЬ ТЕНДЕНЦИИ

  • ЛИДЕРЫ УМЕЮТ ЧИТАТЬ СВОИ РЕСУРСЫ

  • ЛИДЕРЫ УМЕЮТ ЧИТАТЬ СВОИХ ЛЮДЕЙ

  • ЛИДЕРЫ УМЕЮТ ЧИТАТЬ САМИХ СЕБЯ

ТРИ УРОВНЯ ЛИДЕРСКОЙ ИНТУИЦИИ

1. ТЕ, КТО ОТ ПРИРОДЫ ВИДЯТ СУТЬ

2. ТЕ, КОГО ВОСПИТАЛИ ВИДЕТЬ СУТЬ

3. ТЕ, КТО НИКОГДА НЕ УВИДЯТ СУТЬ

  1. ЗАКОН МАГНЕТИЗМА Вы притягиваете таких же, как вы сами

ЛЮДИ, ПОДОБНЫЕ ВАМ, НЕПРЕМЕННО РАЗЫЩУТ ВАС

ГДЕ ОНИ СОВПАДАЮТ?

  • ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ УСТАНОВКА

  • ПОКОЛЕНИЕ

  • ПРОИСХОЖДЕНИЕ, СВЯЗИ И ОКРУЖЕНИЕ

  • ЦЕННОСТИ

  • ЖИЗНЕННЫЙ ОПЫТ

  • СПОСОБНОСТЬ К ЛИДЕРСТВУ

  1. ЗАКОН СВЯЗИ Лидеры трогают сердца, прежде чем попросят пустить в ход руки

  2. ЗАКОН БЛИЖНЕГО КРУГА Потенциал лидера определяется теми, кто находится совсем рядом с ним

  3. ЗАКОН НАДЕЛЕНИЯ ПОЛНОМОЧИЯМИ Только уверенные в себе лидеры предоставляют власть другим

  4. ЗАКОН ВОСПРОИЗВОДСТВА Чтобы вырастить лидера, нужен лидер

  5. ЗАКОН ПОЛНОГО ДОВЕРИЯ Людей привлекает лидер, и лишь затем — его большая идея



  1. ЗАКОН ПОБЕДЫ Лидеры находят путь к тому, чтобы их команда победила

ТРИ СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ ПОБЕДЫ

1. ЕДИНСТВО ПОДХОДА

Команде не победить в чемпионате, если у ее игроков совершенно разные взгляды.

2. РАЗНООБРАЗИЕ НАВЫКОВ И УМЕНИЙ

любой организации, чтобы преуспеть, требуются раз­нообразные таланты, тогда каждый ее «игрок» будет успешно исполнять свою роль.

3. ЛИДЕР, ПРЕДАННЫЙ ДЕЛУ ПОБЕДЫ И ВОСПИТЫВАЮЩИЙ ИГРОКОВ ТАК, ЧТОБЫ ТЕ РАСКРЫЛИ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ

  1. ЗАКОН МОЩНОГО ПОРЫВА Порыв — вот лучший друг лидера

КОЕ-КАКИЕ ИСТИНЫ ОТНОСИТЕЛЬНО ПОРЫВА

  • ТОЛЬКО ЛИДЕР МОЖЕТ СОЗДАВАТЬ МОШНЫЙ ПОРЫВ

  • БЛАГОДАРЯ ПОРЫВУ ЛИДЕРЫ ВЫГЛЯДЯТ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ОНИ ЕСТЬ

  • ПОРЫВ ПОМОГАЕТ СТОРОННИКАМ ДЕЙСТВОВАТЬ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ОНИ УМЕЮТ

  • ПОРЫВОМ ЛЕГЧЕ УПРАВЛЯТЬ, ЧЕМ СОЗДАТЬ ЕГО

  • ПОРЫВ — САМЫЙ МОЩНЫЙ НОСИТЕЛЬ ПЕРЕМЕН

  1. ЗАКОН ПРИОРИТЕТНОСТИ Лидеры понимают, что активная деятельность не обязательно означает продвижение к цели

«Лидер — это тот, кто вскарабкивается на самое высокое дерево, смот­рит вокруг, оценивает ситуацию и вопит: "Да это же не те джунгли!"»

Первый из них — это принцип Парето.

Его основная идея такова: если вы сфоку­сируете свое внимание на тех действиях, которые состав­ляют высшие 20 процентов в терминах важности, то дос­тигнете 80 процентов той суммарной отдачи, которую во­обще могут обеспечить ваши усилия.

Второй применяемый мною руководящий прин­цип - это принцип «ООН».

Моя «ООН» — это обязательностъ, отдача и награда.

Чтобы быть эффективными, лидеры должны решить для себя следующие три вопроса:

1. ЧТО ОБЯЗАТЕЛЬНО?

2. ЧТО ДАЕТ НАИБОЛЬШУЮ ОТДАЧУ?

3. ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЬШЕЙ НАГРАДОЙ?

  1. ЗАКОН ЖЕРТВЫ Лидер должен уметь отступить чтобы потом двинуться вперед

Жертва — постоянный элемент лидерства.

  1. ЗАКОН СВОЕВРЕМЕННОСТИ Знать, когда нужно повести за собой, столь же важно, как и знать, что делать и куда двигаться

Каждый раз, когда лидер предпринимает некоторый шаг, реально существуют толь­ко четыре возможные ситуации, которые могут привести к следующим результатам.

  1. НЕПРАВИЛЬНОЕ ДЕЙСТВИЕ В НЕПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ ВЕДЕТ

К КАТАСТРОФЕ

  1. ПРАВИЛЬНОЕ ДЕЙСТВИЕ В НЕПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ

ВЫЗЫВАЮТ СОПРОТИВЛЕНИЕ

3. НЕПРАВИЛЬНОЕ ДЕЙСТВИЕ

В ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ — ЭТО ОШИБКА

4. ПРАВИЛЬНОЕ ДЕЙСТВИЕ В ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ ПРИВОДИТ К УСПЕХУ


  1. ЗАКОН СКАЧКООБРАЗНОГО РОСТА Чтобы просто усилить рост,ведите за собой последователей,чтобы многократно умножить его, — ведите лидеров

ЛИДЕРЫ, КОТОРЫЕ ЛИДЕРЫ, КОТОРЫЕ

ВОСПИТЫВАЮТ ПОСЛЕДОВАТЕЛЕЙ РАСТЯТ ЛИДЕРОВ

Нуждаются в том, Хотят преуспеть

чтобы быть необходимыми

Концентрируются Концентрируются

на слабостях на сильных сторонах

Занимаются развитием Занимаются развитием

нижних 20% сотрудников верхних 20% сотрудников

Ради «справедливости» Ради должного воздействия

относятся относятся

ко всем своим приверженцам к своим лидерам как

одинаково к индивидуумам

Накапливают власть у себя Отдают власть другим

Проводят время с другими Вкладывают время в другие

Растут путем прибавления Растут путем умножения

Воздействуют только на тех, Воздействуют и на тех,

с кем соприкасаются лично кто находится

вне их досягаемости

  1. ЗАКОН НАСЛЕДИЯ Непреходящая ценность лидера измеряется преемственностью
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   25

Похожие:

Мелодрама \"Знакомьтесь, Джо Блэк\" (Meet Joe Black) iconСистема тренировок Джо Вейдера
В далеком 1939 году семнадцатилетний Джо Вейдер перевернул представления американцев о фитнесе, начав печатать брошюру под названием...

Мелодрама \"Знакомьтесь, Джо Блэк\" (Meet Joe Black) icon1 Many years ago two friends, Joe and Tom, came to a small town. It was very dark when they came to a little inn. They asked for a room with two beds. The owner
Много лет назад два друга, Джо и Том пришел в маленький городок. Было очень темно, когда они подошли к маленькой гостинице. Они попросили...

Мелодрама \"Знакомьтесь, Джо Блэк\" (Meet Joe Black) iconДжо Вейдера Строительство тела по системе Джо Вейдера. Оглавление
Силовая и наращивающая мышечную массу программа (для занимающихся, освоивших вводную и раздельную программы)

Мелодрама \"Знакомьтесь, Джо Блэк\" (Meet Joe Black) iconДжо Холдеман Миры обетованные Миры 1 Scan: B. X, Ocr and Spellcheck: Rena
«Миры обетованные» — первая книга трилогии знаменитого американского фантаста Джо Холдемана о Мирах

Мелодрама \"Знакомьтесь, Джо Блэк\" (Meet Joe Black) iconThe Dark Matter is the Black Hole(s) and the Dark Energy is the Magnetic and Electric fields of the Black Holes, quasars, Neutron Stars, Pulsars, Stars, etc

Мелодрама \"Знакомьтесь, Джо Блэк\" (Meet Joe Black) iconAaaai annual Meeting Abstracts of Scientific Papers aaai annu. Meet. Abstr. Sci. Pap aaai annu Meet Abstr Sci Pap aaas annual Meeting and Science Innovation

Мелодрама \"Знакомьтесь, Джо Блэк\" (Meet Joe Black) icon2002 Joe Griffin cc02-31

Мелодрама \"Знакомьтесь, Джо Блэк\" (Meet Joe Black) iconJoe Vitale. The attractor factor

Мелодрама \"Знакомьтесь, Джо Блэк\" (Meet Joe Black) iconTechnology Administration Joe M. Allbaugh, Director

Мелодрама \"Знакомьтесь, Джо Блэк\" (Meet Joe Black) iconJoe Conti and John Foran Department of Sociology, uc santa Barbara January 2006


Разместите кнопку на своём сайте:
lib.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©lib.convdocs.org 2012
обратиться к администрации
lib.convdocs.org
Главная страница