Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент»




НазваниеОсновная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент»
страница56/60
Дата конвертации10.04.2013
Размер7.66 Mb.
ТипОсновная образовательная программа
1   ...   52   53   54   55   56   57   58   59   60




  1. Какие виды исследования используются на предприятии? Предложите свое внекабинетное исследование рынка, потребителей или конкурентов. Обозначьте цель, обоснуйте необходимость, выберите оптимальный метод, укажите необходимые инструменты, оборудование, если это опрос произведите выборку, разработайте вопросник.

  2. Анализ маркетинговой среды: микро и макро, какие факторы, как влияют?

  3. Провести анализ рыночных возможностей предприятия, что еще оно могло бы производить? Выявить новые рынки, описать путь, способ выявления.

  4. Оценить размеры рынка: примерную емкость, долю фирмы и конкурентов. Рассмотреть факторы и тенденции, влияющие на развитие рынка и сделать прогноз относительно его перспектив.

  5. Рассмотреть существующий способ сегментирования потребителей, оценить по критериям. Обосновать оптимальность. При необходимости провести собственное сегментирование (как существующих рынков, так и новых, предложенных вами для освоения). Рассмотреть профиль сегментов, описать признаки, оценить привлекательность.

  6. Как выходит фирма на рынок?

  7. Осуществить выбор целевого рынка (по этапам) для новой возможности.

  8. Определить позицию, стратегию и концепцию позиционирования товара на рынке (можно с помощью графиков).

  9. Разработать способ позиционирования для новой возможности, выбрать путь, стратегию и разработать концепцию позиционирования.

  10. Является ли товар брэндом? (доказать).

  11. Оценить МИС, систему планирования маркетинга, систему организации службы маркетинга и систему маркетингового контроля.

  12. Товар по замыслу. Определить место товара в классификации товаров, этап ЖЦТ на котором он находится. Проанализировать соответствует ли маркетинг, цена товара его ЖЦТ.

  13. Товар в реальном исполнении. Качество, потребительские свойства, внешнее оформление. Решения об использовании марок. Решения относительно упаковки. Решения относительно маркировки товара. Оценить существующую ситуацию, предложить по новым возможностям.

  14. Решения относительно услуг, предоставляемых клиентам. Уровень сервиса, форма обслуживания, наличие отдела сервиса, форма обслуживания, какие дополнительные услуги можно предложить.

  15. Определить направления товарной политики, ее альтернативу. И если это модификация, то определить стратегию и способы модификации товара.

    Формирование товарного ассортимента. Расписать ассортимент, номенклатуру, действия по управлению ассортиментом (какие есть и что предлагаете). Оценить товарную номенклатуру по всем характеристикам. Какие способы расширения товарного ассортимента и номенклатуры используются.

  1. Анализ потребителей и их характеристики.

  2. Какими каналами распределения пользуется предприятие? Сколько у него уровней? Количество оптовиков и розничных торговцев, их виды.

  3. Описать процесс товародвижения в фирме. Как происходит обработка заказов, складирование продукции, транспортировка?

  4. Изучить процесс ценообразования на предприятии. На каком рынке они действуют? Характер спроса на товар, издержки, цены и товары конкурентов. Какой метод ценообразования используется на предприятии?

  5. Какой подход к проблеме ценообразования используется на Ваш взгляд на Вашем предприятии?

  6. Какие из средств маркетинговых коммуникаций использует Ваше предприятие? Осуществляется ли реклама, каков ее бюджет, средства распространения, эффективность?

  7. Какие приемы стимулирования сбыта использует Ваша фирма?

  8. Занимается ли фирма пропагандой своей деятельности или своего имиджа? Если да, то какими средствами?

  9. Из кого состоит торговый персонал фирмы, и какова система оплаты их труда?


Примерная тематика рефератов, докладов и контрольных работ по дисциплине «Маркетинг»

  1. Анализ возможностей фирмы при выборе целевого рынка (на конкретном примере).

  2. Анализ телевизионной рекламы продукции отечественных или зарубежных фирм на российском телевидении (фирмы по выбору студента).

  3. Анализ тенденций развития рынка конкретного товара.

  4. Бенчмаркинг.

  5. Бизнес план и его связь с программой маркетинга.

  6. Выставочно-ярмарочная деятельность в городе.

  7. Имидж фирмы и торговый успех.

  8. Искусство продажи (мерчандайзинг).

  9. Использование Интернет в системе маркетинга.

  10. Комплексное исследование рынка как исходная функция системы маркетинга.

  11. Конкурентоспособность товара и маркетинг.

  12. Конкуренция и основные методы изучения фирм конкурентов.

  13. Маркетинг аудиторских услуг.

  14. Маркетинг в аграрной сфере.

  15. Маркетинг в жилищно-коммунальной сфере.

  16. Маркетинг в некоммерческой деятельности.

  17. Маркетинг в области информационных технологий.

  18. Маркетинг в потребительской кооперации.

  19. Маркетинг в страховой деятельности.

  20. Маркетинг в сфере банковских услуг (на примере банка конкретного города).

  21. Маркетинг в туризме.

  22. Маркетинг в управлении регионом.

  23. Маркетинг и логистика.

  24. Маркетинг образовательных услуг в РБ.

  25. Маркетинг оптовой торговли.

  26. Маркетинг сельскохозяйственных предприятий.

  27. Маркетинг услуг.

  28. Международный маркетинг.

  29. Многоуровневый сетевой маркетинг.

  30. Организация маркетинга в коммерческих банках.

  31. Основные требования покупателей к товару в условиях современного «рынка покупателя».

  32. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта товаров.

  33. Паблик рилейшнз и его методы.

  34. Планирование рекламной кампании в отношении конкретного товара и оценка ее эффективности.

  35. Планирование рекламной кампании на предприятии.

  36. Прямой маркетинг и его виды.

  37. Развитие концепции маркетинга на предприятиях производителей молочной продукции.

  38. Разработка рыночной стратегии.

  39. Разработка сбытовой политики.

  40. Разработка сервисной политики.

  41. Региональный маркетинг.

  42. Реклама в средствах массовой информации.

  43. Служба маркетинга на предприятии.

  44. Сравнительный анализ эффективности каналов сбыта.

  45. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации.

  46. Территориальный (региональный) маркетинг.

  47. Торговые марки (товарные знаки) и их роль в коммуникационной политике.

  48. Управление качеством товаров и маркетинг.

  49. Формирование ценовой политики.

  50. Экологический маркетинг.


7. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ МАРКЕТИНГ

а) основная литература:

  1. Алексунин и др. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебник – м.: НКЦ «Маркетинг», 2001.

  2. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.

  3. Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. Уч. пособие. - М: Финансы и статистика, 2001.

  4. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2001.

  5. Дэй Дж. Стратегический маркетинг. – М.: ЭКСМО - Пресс, 2002.

  6. Ильин, В.И. Поведение потребителей [текст] : учеб. пособие / В.И. Ильин. - СПб.: Питер, 2000.

  7. Кеворков В.В. Практикум по маркетингу: учебное пособие / В.В. Кеворков, Д.В. Кеворков. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: КНОРУС, 2008.

  8. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М., 1996.

  9. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. СПб.: Питер-Ком, 1998.

  10. Маркетинг [текст] / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - СПб.: Питер, 2001.

  11. Маркетинг: игровой практикум [текст] / Д.В. Минаев. - Ростов н/Д: Феникс, 2004.

  12. Маркетинг: сборник практических задач и ситуаций: учеб. пособие для студ. сред. проф. учеб. заведений / Н.М. Муратханова, Е.И. Еремина. – 4-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2007.

  13. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Задачи, схемы, тесты. Уч. пособие - СПб.: Питер, 2001.

  14. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник - СПб. Питер, 2002.

  15. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг [текст] : учеб. пособие : [Реком. УМО] / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: Проспект, 2005.

  16. Панкрухин А. Маркетинг: учебник[Реком УМО].-М.: ИМПЭ, 2000.

  17. Пилипенко Н.Н. Основы маркетинга: учебное пособие /Н.Н. Пилипенко, Е.Л. Татарский. 3-е изд.- М.: Дашков и К, 2003.

  18. Соловьев Б.А. Управление маркетингом 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации» Модуль13 / - М.: ИНФРА-М, 2000.

  19. Управление маркетингом [текст] : учеб. пособие : [Допущено МоРФ] / ред. А.В. Коротков, И.М. Синяева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2005.

  20. Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Юликов Л.И. Сборник ситуационных задач, деловых игр, контрольных заданий, тестов по курсу «Маркетинг». – М.: Финансы и статистика, 2001.


б) дополнительная литература:

  1. Барышев А.Ф. Маркетинг. – М.: Академия, 2002.

  2. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. – М.,1993.

  3. Д. Доти. Паблисити и паблик рилейшнз. - М.,1998.

  4. Как составить план по маркетингу торговой компании. Пер. с англ. М.: Дело, 1997.

  5. Кулибанова В.В.Маркетинг: сервисная деятельность. СПб: Питер,2000.

  6. Маркетинг. Толковый терминологический словарь. Справочник. М., Инфоконт, 1991.

  7. Мелиховский В.М. Социальный маркетинг. Учебное пособие. Ярославль, 1997.

  8. Панкрухин А.П. Маркетинг.Учебник.-М.: ИМПЭ,1999.

  9. Панкрухин А.П. Маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за рубежом, 1999. N 2.

  10. Панкрухин А.П. Сбыт и продажи // Маркетинг в России и за рубежом, 1999. Панкрухин А.П. Ценообразование: проблемы, стратегии, инструментарий // Маркетинг в России и за рубежом, 1999. N 1.

  11. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. СПб: Питер,2000.

  12. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. Практические рекомендации, методические основы, порядок проведения. М. 1996.

  13. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М., 1995.


в) программное обеспечение и Интернет-ресурсы


EВSCO – Универсальная база данных зарубежных полнотекстовых научных журналов по всем областям знаний.

http://search.epnet.com

"Emerald Management Extra 111" (EMX111) - база данных по экономическим наукам, включает 111 полнотекстовых журналов издательства Emerald по менеджменту и смежным дисциплинам.

www.emeraldinsight.com/ft

ProQuest: ABI /Inform Global - полнотекстовая база данных по бизнесу, менеджменту и экономике.





Программа составлена в соответствии с требованиями ФГОС ВПО с учетом рекомендаций и ПрООП ВПО по направлению и профилю подготовки Менеджмент профиль «Управление малым бизнесом»


Автор (ы) к.э.н., доц. Якшимбетова Г.И.

Рецензент (ы) к.э.н., Ситнова И.А.


Программа одобрена на заседании кафедры менеджмента и экономической теории от 2011 года, протокол № 6.


МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Сибайский институт (филиал)

Государственного образовательного учреждения

высшего профессионального образования

«Башкирский государственный университет»

экономический факультет


УТВЕРЖДАЮ


______________________________


"_____"__________________2011 г.


Рабочая программа дисциплины (модуля):

«Бизнес-планирование»


Направление подготовки:

080200.62 «Менеджмент»


Профиль подготовки:

«Управление малым бизнесом»


Квалификация (степень):


Бакалавр


Форма обучения

очная


Сибай

2011

1.РАБОЧАЯ ПРОГРАММА и МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ КУРСА «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ»


1. 1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ»


Целью изучения курса «Бизнес-планирование» является получение студентами представления о содержании бизнес-планирования как научной дисциплины, ознакомление их с основными понятиями, принципами, методологией, методиками планирования и анализа бизнеса. Курс предусматривает систематизацию, закрепление и расширение теоретических и практических знаний по проблемам планирования.

Методика изучения курса предполагает использование таких форм проведения занятий, как лекции, семинары, самостоятельное изучение ряда вопросов, глубокое и творческое исследование отдельной темы, отраженной в реферативной работе. Итоговой формой контроля знаний студентов является зачет.

Задачи дисциплины: овладение знаниями теории планирования бизнеса; знакомство с нормативными документами, регулирующими хозяйственную практику; умениями и навыками планировать бизнес; делать самостоятельные выводы, готовить предложения, прогнозы и планы.

Бакалавры в процессе изучения дисциплины формируют профессиональные и интеллектуальные компетенции в научно-методическом и программном плане. В этой связи студенты-бакалавры должны:

знать:

- теоретические концепции и философию планирования в условиях современной модели экономики;

- методологию формирования организационных структур планирования;

- особенности организации и технологию современных систем планирования;

структуру бизнес-плана компании.

владеть:

- навыками разработки альтернативных вариантов плановых решений и проектирования систем планирования;

- механизмами современных расчетов и обоснованных основных параметров модели развития компании;

- методологией современного планирования и оценки плановых решений;

- информацией о международной практике разработки планов современных компаний; способах и средствах формирования систем информационно-аналитического обеспечения бизнес-планирования;

- технологией планирования в условиях компьютеризации и развития мирового рынка электронной информации.

уметь:

- применять современные принципы, методы и модели оценки бизнес-процессов;

- увязывать бизнес-планирование с системами международного менеджмента фирмы;

- рассчитывать и оценивать эффективность альтернативных бизнес-процессов.


СТРУКТУРА ДИСЦИПЛИНЫ «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ»


Наименование тем курса

Количество часов




Всего

в том числе




Лекции

Семин. и

практич. занятия

Индивид.

работа

Раздел I. Бизнес-план в системе управления предприятием

1 . Прогнозирование и планирование в условиях рынка

2. Сущность и содержание бизнес-планирования на предприятии



2


4



4


4



-


2




Раздел II. Структура и содержание разделов бизнес-плана

3. Резюме

4. Исследование и анализ рынка, план маркетинга.

5. Составление плана производства и организационного плана.

6. Финансовый план и оценка рисков.



1

5


4


8



4


4


4



2


2


4





Раздел III. Презентация, экспертиза бизнес-плана.

7. Форма представления бизнес-плана

8. Экспертиза бизнес-плана



4

4



6

4



2

2




ИТОГО:

32

34

14






1.2. СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ


Раздел I . Бизнес-план в системе управления предприятием


Тема 1. Прогнозирование и планирование в условиях рынка

Рыночная экономика и объективная необходимость планирования на макро- и микроуровнях. Система планирования в условиях рынка как основной метод и составная часть управления экономикой. Прогнозирование в рыночной экономике: понятие, содержание, роль и значение; взаимосвязь прогнозирования и планирования.

Роль и место планирования в управлении предприятием. Планирование как наука и вид экономической деятельности. Сущность и структура объектов планирования. Предмет планирования.

Временные границы планирования. Экономический механизм управления предприятия. Система планов: перспективное, среднесрочное, текущее планирование. Бизнес-план предприятия.


Тема 2. Сущность и содержание бизнес-планирования

на предприятии

Предпринимательство и бизнес-планирование, роль и место в экономике. Содержание предпринимательской деятельности. Классификация предпринимательской деятельности. Понятие бизнеса как инициативной экономической деятельности. Объекты бизнеса. Планирование как инструмент для обеспечения динамичного развития бизнеса.

Понятие и содержание бизнес-планирования. Цель и назначение бизнес-плана в системе управления фирмой. Задачи и преимущества использования бизнес-плана. Типология бизнес-планов. Основные области применения бизнес-плана. Принципы разработки бизнес-плана.

Основы методологии бизнес-планирования. Стратегическая ориентация бизнес-планирования. Внутренняя и внешняя среда при разработке и обосновании бизнес-плана. Подготовка бизнес-плана к реализации.


Раздел II . Структура и содержание разделов бизнес-планов


Тема 3. Резюме бизнес-плана

Титульный лист бизнес-плана. Резюме. Уникальность бизнеса. Планируемая стратегия фирмы: вход на рынок или его развитие через анализ факторов, условий, слабых мест в действиях конкурентов. Описание отрасли экономической деятельности и рынка сбыта, его структуры, емкости, темпов роста. Анализ конкурентных преимуществ собственного бизнеса. Прогноз финансовых результатов. Требуемая сумма инвестиций.

Особенности структуры резюме бизнес-плана нового и действующего бизнеса. Примерная форма резюме.


Тема 4. Исследование и анализ рынка, план маркетинга

Прогноз конъюнктуры рынка. Современное состояние и тенденции макроэкономических процессов в инвестиционной сфере.

Прогноз коммерческой деятельности анализируемых фирм-конкурентов.

Общая стратегия маркетинга: рыночная стратегия бизнеса, описание и анализ особенностей потребительского рынка, влияние внешних факторов на объем и структуру сбыта.

Анализ продаж за предшествующий период. Сегментация рынка. Определение емкости рынка. Прогноз развития рынка. Планирование ассортимента. Оценка конкурентоспособности товара. Планирование цены. Прогнозирование величины продаж.

Разработка собственной ценовой политики фирмы, а также сравнение с ценовой стратегией конкурентов. Анализ системы ценовых скидок как инструмента стимулирования реализации. Сравнительный анализ эффективности методов реализации. Структура собственной торговой сети. Политика по послепродажному обслуживанию и предоставление гарантий. Реклама и продвижение товара на рынок.


Тема 5. Составление плана производства и организационного плана

Производственный цикл. Производственные мощности. Их роль в совершенствовании бизнеса. Развитие производственных мощностей за счет приобретения и аренды.

Структура и показатели производственной программы. Анализ выполнения плана производства. Анализ портфеля заказов. Расчет производственной мощности. Планирование выпуска продукции. Планирование выполнения производственной программы.

Собственность и ее роль в организации бизнеса. Организационно-правовые формы предпринимательства в соответствии с Гражданским кодексом РФ. Экономическое обоснование создания, реорганизации предприятия. Организационная структура, экономическое обоснование и оценка эффективности. Управленческая команда и персонал.

Планирование потребности в персонале. Планирование трудоемкости производственной программы. Расчет и анализ баланса рабочего времени. Планирование производительности труда.

Состав средств на оплату труда. Анализ фонда заработной платы. Планирование фонда заработной платы.

Планирование снижения себестоимости продукции. Планирование сметы затрат на производство продукции.


Тема 6. Финансовый план и оценка рисков

Финансы предпринимательской организации. Управление финансами: финансовый механизм, финансовые методы, финансовые ресурсы, финансовые рычаги. Оценка эффективности предпринимательской деятельности: принципы и методы.

Цели, задачи и функции финансового планирования. Содержание финансового плана. Анализ финансового положения. Планирование доходов и поступлений. Планирование расходов и отчислений.

Привлечение кредитов и анализ их эффективности. Источники финансирования ресурсов предприятия и их соотношение.

Анализ эффективности инвестиций. Срок полного возврата вложенных средств и получение дохода от них. Составление графика безубыточности по материалам бизнес-плана. Баланс доходов и расходов фирмы.

Хозяйственный риск: сущность, место и роль в планировании. Виды потерь и риска: материальные, трудовые, финансовые, времени. Внешние и внутренние риски.

Показатели риска и методы его оценки. Методы снижения риска: страхование, поручительство, распределение риска, резервирование средств. Анализ и планирование риска. Методы анализа.


Раздел III . Презентация, экспертиза бизнес-плана


Тема 7. Форма представления бизнес-плана

Бизнес-план должен содержать следующие разделы:

1)Резюме (обзорный раздел).

2)Общее описание компании.

3)Продукция и услуги.

4)Маркетинг-план.

5)Производственный план

6)Управление и организация.

7)Финансовый план.

8)Оценка рисков

9)Приложение.

Хотя резюме и является первым разделом бизнес-плана, писать его следует после завершения работы над всеми остальными разделами. По сути резюме - это предельно сокращенная версия бизнес-плана. Объем резюме не должен превышать 2-3 страниц. Работая над резюме, необходимо помнить, что главная его функция - привлечь внимание рецензента. Резюме должно содержать:

    • цель проекта

    • предельно краткое описание компании

    • краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи

    • объем и условия привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов

    • предполагаемый срок и порядок возврата затраченных средств.


Собственно бизнес-план начинается с раздела «Общее описание компании». В этом разделе необходимо отразить:

    • основные виды деятельности и характер компании (без детализации; более детально эта информация будет изложена в последующих разделах)

    • стадия развития данного бизнеса

    • профиль компании: является ли компания производственной, торговой или она действует или будет действовать в сфере услуг

    • что и как компания намерена предлагать своим клиентам

    • где расположена компания

    • в каких географических пределах компания намерена развиваться

    • каковы цели данного бизнеса

    • отличия данного предприятия от других компаний.

Основной задачей раздела «Продукты и услуги» является описание в сжатой форме характеристик товаров и услуг, предлагаемых данным бизнесом. Этот раздел должен содержать:

    • физическое описание продукции или услуг

    • описание возможностей их использования

    • привлекательные стороны предлагаемой продукции и услуг

    • степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок

    • список экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (если такая информация доступна).

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Однако в любом бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие аспекты маркетинг-плана:

    • определение спроса и возможности рынка

    • анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса

    • описание стратегии маркетинга данной компании (т.е. необходимо разъяснить, как предполагается использовать средства маркетинга, включая описание стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т.д.)

    • результаты исследования рынка

    • прогнозы объемов продаж.

Написан раздел должен быть в доступной форме. Работая над данным разделом, следует помнить, что инвестора и/или кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, т.е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия. Для этого целесообразно привести перечень основных конкурентов, отметить их слабые и сильные стороны, оценить используемый ими уровень технологии и их стратегию маркетинга, если возможно - их удельный вес в обороте рынка, а также как они могут отреагировать на появление на рынке нового конкурента.

При этом следует иметь в виду, что степень проработанности и подробности маркетингового раздела бизнес - плана зависит прежде всего от того, является ли предприятие начинающим или расширяет свою деятельность, а также предполагается ли организация производства новых видов продуктов и услуг. Менее подробным может быть маркетинг - план компании, незначительно расширяющей свое присутствие на рынке.

В разделе «Производственный план» должно быть описано, как бизнес будет создавать свою продукцию и услуги. Необходимо ответить на следующие основные вопросы:

    • общий подход к организации производства

    • какие источники сырья и материалов предполагается использовать

    • какие технологические процессы будут использованы

    • какое оборудование и какой мощности необходимо

    • каковы требования в отношении трудовых ресурсов (производственный персонал, инженерно-технический персонал, административный персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия)

Желательно также составить схему производственных потоков, на которой следует наглядно продемонстрировать, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, где и как они будут перерабатываться в готовую продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия. Аналогичную схему можно составить и для предприятий торговли и услуг, отразив на ней технологию предоставления услуг клиентам, начиная с обеспечения необходимыми материалами и инструментами.

В описании технологического процесса необходимо отразить следующие аспекты данного проекта:

    • требуемая производственная мощность

    • потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования

    • потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях

    • потребность и условия поставки сырья, материалов и комплектующих

    • контроль качества и дисциплины поставок

    • требования к источникам энергии и их доступность

    • подготовка производства

    • контроль качества продукции

Степень подробности изложения материала зависит от того, с какой целью составляется план. Для себя предпринимателю желательно разработать максимально подробный план производства с тем, чтобы иметь возможность решить многие проблемы на бумаге, прежде чем начать действовать. Если он является, по сути, рекламным документом, предназначенным для ознакомления посторонних, то его содержание, по возможности, должно быть простым и понятным. Если необходимо включить в план технические подробности, то желательно поместить их в приложение.

В разделе «Управление и организация» нужно:

    • коротко представить основных участников будущего предприятия (в данном случае речь идет о лицах, которым принадлежат ключевые роли в становлении будущего бизнеса: предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т.д.)

    • привести организационную схему будущего предприятия, показывающую внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации. Вместо схемы или для ее дополнения можно привести пояснительный текст

    • объяснить, каким образом будет проводиться подбор, подготовка и оплата сотрудников.

Цель данного раздела заключается в том, чтобы, с одной стороны, помочь предпринимателю самому тщательно проработать организационные вопросы еще до начала активной деятельности и, с другой стороны, убедить потенциального инвестора или кредитора в том, что предприниматель и команда исполнителей в состоянии претворить свой бизнес-план в жизнь.

Цель финансового раздела бизнес-плана заключается в том, чтобы сформулировать и представить детальную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности компании. При этом финансовый план не должен расходиться с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана. Для уже существующего бизнеса, имеющего намерение расширить свою деятельность, целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок. Можно рассмотреть в финансовом плане несколько возможных сценариев развития компании.

Финансовый план обязательно должен содержать планируемый график выполнения (календарный план) работ в рамках проекта. Календарный план должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для осуществления каждого из них. Планирование не обязательно осуществлять с привязкой к конкретным датам, планирование может быть, например, с указанием срока в днях, необходимого для реализации каждой стадии проекта, но с указанием на возможность параллельной реализации различных стадий. Для удобства можно также выбрать условную дату начала проекта и далее планировать деятельность компании с привязкой к выбранной условной дате.

Желательно включить в финансовый план сразу несколько документов, а именно: прогноз объемов реализации, план движения денежных средств (т.е. проектировка потоков денежных средств), план прибылей и убытков (этот документ показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль), прогнозируемый баланс активов и пассивов предприятия (структура этого документа соответствует структуре общепринятого отчетного баланса предприятия), график достижения безубыточности (показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат при данном масштабе производства). Кроме того, делается расчет интегральных показателей (срок окупаемости проекта, чистый приведенный доход, индекс прибыльности, внутренний коэффициент рентабельности) и отдельных финансовых показателей.

Могут быть подготовлены также дополнительные финансовые данные, отражающие вклад отдельных видов продукции и услуг в общие итоги деятельности компании. Кроме того возможно включение в финансовый раздел бизнес-плана специального подраздела, раскрывающего стратегию финансирования компании, ответив в нем на такие вопросы, как: сколько всего необходимо средств? откуда , в какой форме и на каких условиях намечается их получить? когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения дохода на них? Для себя предпринимателю следует, по возможности, максимально подробно проработать этот раздел. Глубина проработки этого раздела может быть различной в зависимости от требований конкретных финансовых источников. Часть материалов может быть помещена в приложение.

В разделе «Оценка рисков» требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. Ответ на вопрос «как минимизировать риски и возможные потери от них?» должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков (например, при риске сбоев в работе транспорта необходимо проработать альтернативные варианты поставки) и изложение программы самострахования или внешнего страхования. В данном разделе обязательно должен присутствовать качественный анализ риска, выявляющий основные факторы риска проекта.


Тема 8. Экспертиза бизнес-плана
1   ...   52   53   54   55   56   57   58   59   60

Похожие:

Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент» iconОсновная образовательная программа Направление: 080200 «Менеджмент»
Направление подготовки бакалавров 080200 Менеджмент, утверждено приказом Министерства образования и науки Российской Федерации. Федеральный...

Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент» iconОсновная образовательная программа (ооп) по направлению подготовки бакалавра 080200. 62. 05 Менеджмент (профиль «Маркетинг»
Направление подготовки бакалавров 080200 Менеджмент утверждено Приказом Министерства образования и науки Российской Федерации. Федеральный...

Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент» iconОсновная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки по направлению 080200. 62 Менеджмент Профиль подготовки профиль «Финансовый менеджмент»
Основная образовательная программа (ооп) бакалавриата, реализуемая вузом по направлению подготовки 080200. 62 Менеджмент и профилю...

Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент» iconОсновная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент»
Основная образовательная программа подготовки бакалавра (описание структуры, целей и задач образовательной программы)

Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент» iconОсновная образовательная программа Направление 080200 «Менеджмент»
Направление подготовки бакалавров 080200 Менеджмент утверждено Приказом Министерства образования и науки Российской Федерации

Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент» iconОсновная образовательная программа Направление 080200 «Менеджмент»
Направление подготовки бакалавров 080200 «Менеджмент» утверждено Приказом Министерства образования и науки Российской Федерации

Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент» iconОсновная образовательная программа высшего профессионального образования направление подготовки 080200. 68 «Менеджмент»
Требования к уровню подготовки, необходимому для освоения магистерской программы 5

Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент» iconОсновная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки 080200 Менеджмент Профиль подготовки «Управление инвестиционно-строительным бизнесом и недвижимостью»
Основная образовательная программа бакалавриата, реализуемая вузом по направлению подготовки 080200 Менеджмент и профилю подготовки...

Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент» iconОсновная образовательная программа Направление 080200 Менеджмент профиль «Производственный менеджмент (кино и телевидение)» Разработала Высшая школа экономики и менеджмента
Направление подготовки бакалавров 080200 Менеджмент утверждено Приказом Министерства образования и науки Российской Федерации

Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки Направление подготовки 080200. 62 «Менеджмент» iconОсновная образовательная программа высшего профессионального образования направление: 080200. 68 «Менеджмент»
Требования к уровню подготовки, необходимому для освоения магистерской программы 5


Разместите кнопку на своём сайте:
lib.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©lib.convdocs.org 2012
обратиться к администрации
lib.convdocs.org
Главная страница