Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения




НазваниеМетодические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения
страница2/6
Дата конвертации23.04.2013
Размер1.03 Mb.
ТипМетодические указания
1   2   3   4   5   6
Тема 2. Организация и техника внешнеэкономических операций и международных платежей.

Ключевые слова.

Внешнеторговый контракт. Базисные условия поставок. Внешнеторговая документация. Коммерческие предложения и запросы. Деловые переговоры. Валютно-финансовые условия контрактов. Кредитование внешнеэкономических операций. Валютная эффективность операций. Таможенная стоимость товара. Страхование прибыли (хеджирование). Условия международных платежей. Платежи на открытый счет. Документарный аккредитив. Документарное инкассо.


Внешнеэкономические операции направлены на решение конкретных задач международного обмена товарами, услугами и результатами производственного и научно-технического сотрудничества. В основе международной торговли находится международная торговая сделка. Внешнеторговыми сделками называются действия, направленные на установление, изменение или прекращение правовых отношений с иностранными контрагентами в области внешней торговли и имеющие своим содержанием экспорт или импорт товаров или совершение в связи с этим других операций (платежных, транспортных, страховых и т.д.).

Внешнеторговая сделка оформляется в виде контракта.

Контракт - официальный коммерческий документ (договор поставки товаров, предоставления услуг и т. и.), посредством которого устанавливаются определенные права и обязанности сторон (контрагентов), согласованный и подписанный продавцом (экспортером) и покупателем (импортером). Внешнеторговый контракт заключается между субъектами различного гражданства (одним из участников внешнеэкономической операции является иностранное юридическое или физическое лицо), а платежи осуществляются в иностранной валюте (за исключением бартерных сделок).

Непременным условием контракта является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В контракте оговариваются договорные условия, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Контракты могут заключаться в письменной форме либо в виде подписанного сторонами единого документа, либо путем обмена односторонне подписанными коммерческими документами (письмами, телеграммами и т. п.), а также в устной форме, например, во время аукционного торга, однако в дальнейшем эти контракты также оформляются в письменном виде.


Структура и содержание внешнеторгового контракта.

Внешнеэкономические контракты содержат несколько разделов, располагаемых обычно в определенной последовательности: определение сторон; предмет договора; цена и общая сумма контракта; сроки поставки товара; базисные условия поставки; условия платежей; упаковка и маркировка товаров; гарантии продавца; штрафные санкции и возмещение убытков; страхование; обстоятельства непреодолимой силы; арбитражные и судебные разбирательства и др.

Внешнеторговые контракты содержат большое число различных условий, регламентирующих взаимные действия сторон в процессе обмена товарами или услугами. При этом важно определить существенные условия контракта. Под последними понимаются условия, при невыполнении которых одной из сторон другая сторона может отказаться от приемки товара или услуги, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. В частности, различают коммерческие, транспортные и юридические условия контракта (сделки, договора).

Коммерческие условия определяют предмет контракта (договора), количество, качество товара (услуги), срок и условия поставки (базис поставки), цену, способ платежа, форму расчетов, требования к таре и упаковке, процедуру сдачи - приемки товара (услуги).

Транспортные условия регламентируют порядок доставки товара (услуги) от продавца к покупателю.

Юридические условия устанавливают санкции в случае невыполнения одной из сторон своих обязательств.

Базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Они также определяют - кто организует перевозки и несет расходы, связанные с транспортировкой, перегрузкой товара и страхованием груза в пути. Базисные условия - это признанные в международной практике наиболее соответствующие характеру сделок торговые обычаи, которые заинтересованные стороны применяют наряду с индивидуальными условиями при заключении контрактов. Использование базисных условий упрощает переговорный процесс, предшествующий подписанию контракта. В настоящее время применяется 13 базисных условий поставки, разделенных на 4 группы ("Инкотермс - 2000").


Валютно-финансовые условия контракта.

К валютным условиям внешнеторгового контракта относится определение валюты цены, валюты платежа, а также способов предохранения сторон от валютных рисков, возникающих в связи с обесценением валюты цены или платежа. Эти же условия включают, если необходимо, указание курса, по которому валюта цены будет пересчитана в валюту платежа.

Для минимизации валютного риска целесообразно в платежные условия контракта включать защитные оговорки. В этом случае необходимо зафиксировать в контракте порядок пересчета сумм платежей с учетом направления действия валютной оговорки. Смысл валютных оговорок заключается в том, что если валюта цены товара обесценивается, экспортер получает количество единиц валюты платежа в соответствии с курсом валюты, указанной в валютной оговорке. Различают двусторонние и односторонние оговорки. При двусторонних оговорках при изменении курса валюты платежа убытки и выгоды одинаково распространяются и на экспортера, и на импортера. Односторонние оговорки защищают интересы только одной из сторон.

Финансовые условия контракта предусматривают способ, форму, срок и место платежа. Они направлены на предотвращение возможных убытков в результате непринятия товара (несвоевременного выкупа или отказа от выкупа товарных документов), неплатежа за товар и т. д. К финансовым условиям относятся также санкции за ненадлежащее исполнение одной из сторон обязательств, вытекающих из внешнеторгового договора.

Выбор валютных и финансовых условий зависит от нескольких факторов, среди которых наиболее важными являются:

• соотношение сил сторон (к примеру, конъюнктурное повышение спроса на отдельные товары усиливает позиции их экспортеров, которые в этом случае требуют и настаивают на более выгодных для себя условиях расчета по внешнеторговой сделке);

• сложившиеся традиции и обычаи международной торговли

данным видом товара;

• степень доверия между контрагентами, их солидарность и кредитоспособность;

• наличие или отсутствие межправительственных платежных соглашений.

От правильного формулирования валютно-финансовых условий зависит своевременное получение платежа в сумме, предусмотренной в момент подписания контракта, что, в свою очередь, определяет рентабельность и эффективность внешнеторговых операций.

Платежи во внешней торговле делятся на два основных вида: наличный платеж и расчеты в кредит. Под наличным расчетом понимается полная оплата товара до срока или в момент перехода товара или товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя. Под расчетом в кредит, с рассрочкой платежа, понимается коммерческий (фирменный) кредит, то есть кредит экспортера импортеру или выдача авансов импортера экспортеру.

В международных платежах по коммерческим контрактам наиболее часто применяются следующие формы расчетов:

Аккредитивная форма расчетов.

Аккредитив - это обязательство банка произвести по распоряжению и за счет импортера платеж экспортеру (при наличных расчетах) или акцептовать тратту (при расчетах в кредит) против предоставления предусмотренного комплекта документов, подтверждающих поставку товара в соответствии с условиями контракта. Такой аккредитив называется документарным. В комплект документов обычно входят спецификации, счета-фактуры, сертификаты качества, страховые полисы и др.

Инкассовая форма расчетов.

Инкассовая форма расчетов в международной торговле представляет собой обязательство банка по поручению экспортера получить от импортера сумму платежа за отгруженные в его адрес товары и зачислить эти средства на счет экспортера. Различают чистое и документарное инкассо.

Расчеты в форме 100% аванса являются наиболее выгодной формой для экспортера, так как в этом случае он отгружает товар только после получения платежа от покупателя. Используется редко в силу крайней невыгодности для импортеров.

При расчетах по открытому счету экспортер поставляет товар и товарные документы в адрес импортера без гарантий платежей с его стороны. Оплату импортер осуществляет в обусловленные контрактом сроки. Эта форма расчетов в основном используется или между фирмами, расположенными на территории одной страны, или в разных странах, но хорошо знающих друг друга.


Кредитование внешнеэкономических операций.

Как экономическая категория, международный кредит выражает отношения по поводу предоставления денежно-материальных ресурсов на условиях возвратности, срочности и уплаты процентов.

Существуют различные виды международных кредитов, которые можно классифицировать по нескольким основным признакам. По срокам кредиты подразделяются на краткосрочные (до года), среднесрочные (от одного года до пяти лет) и долгосрочные (свыше пяти лет). Краткосрочные кредиты обычно используются при торговле услугами, биржевыми товарами, недорогой продукцией (например, бытовой техникой). Среднесрочные кредиты находят применение в основном при торговле машиностроительной продукцией (турбинами, станками, двигателями). С помощью долгосрочного кредита решаются главным образом инвестиционные задачи (строительство дорог, аэропортов, комплектных предприятий).

В зависимости от того, кто является кредитором, различают частные, правительственные кредиты и кредиты международных валютно-финансовых организаций и региональных банков. Частные кредиты предоставляются фирмами (фирменные кредиты) и банками (банковские кредиты). Правительственные займы предоставляются национальными кредитными учреждениями. По сравнению с частными кредитами они являются более дешевыми (могут быть беспроцентными, на длительный период), так как часть их финансируется из государственного бюджета. Кредиты валютно-финансовых организаций и региональных банков предоставляются через институты ЕС, МВФ, Международного банка реконструкции и развития.

По форме предоставления различают товарные и валютные кредиты. В товарной форме выступают фирменные кредиты, а в валютной - финансовые.

Условия кредита являются одним из факторов, определяющих конкурентоспособность как фирмы-экспортера, так и страны в целом на мировых рынках. Основными элементами условий кредита являются сроки и стоимость кредита.

Полный срок кредита представляет собой период времени от начала использования кредита до полного его погашения. Он включает в себя период получения кредита, льготный период и срок погашения.

Период получения кредита состоит из времени использования предоставленного кредита. Его длительность зависит от вида поставляемого товара.

Льготный период - это время отсрочки погашения предоставленного кредита. Величина льготного периода оказывает значительное влияние на эффективность кредита. Поэтому импортеры стремятся в процессе переговоров об условиях кредита увеличивать сроки льготного периода. Сроки льготного периода определяются датой поставки последней партии товара и моментом начала платежей в погашение основного долга.

Срок погашения - это срок, в течение которого кредит должен быть полностью погашен. Погашение кредита обычно осуществляется не единоразовым платежом, а взносами через определенные промежутки времени. При этом погашение может осуществляться равными долями, или размеры выплат могут ежегодно увеличиваться.

Стоимость кредита определяет расходы покупателя за пользование займом. Его стоимость складывается из процентной ставки, комиссионных и других сборов.

Главной составляющей стоимости кредита является процентная ставка. Она может быть единовременной и "плавающей". Единовременная ставка - это разовое вознаграждение кредитору за предоставленный кредит вне зависимости от его срока. В последнее время широко применяется "плавающая" процентная ставка, позволяющая корректировать стоимость кредита в зависимости от инфляции и/или колебаний валютного курса. При этом срок кредита разбивается на отдельные промежутки времени (обычно по 3-6 месяцев), в конце которых ставки пересматриваются. Проценты по кредиту, как правило, выплачиваются вместе с платежами по основному долгу.


Платежи фирм-экспортеров и импортеров

при ввозе и вывозе товаров из страны.

При ввозе и вывозе товаров на национальную территорию фирмы-экспортеры и импортеры осуществляют оплату таможенной пошлины; НДС; акцизов; таможенного оформления и др. Эти платежи необходимо учитывать при ценовых расчетах и ТЭО внешнеторговых контрактов. Величина платежей определяется на основе расчета таможенной стоимости товара, тарифов и ставок по соответствующим нормативным документам.

В международной практике используются различные методы оценки таможенной стоимости товаров (6 основных методов), однако в 90% случаев таможенная стоимость определяется по цене сделки с ввозимыми товарами (таможенной стоимостью признается цена сделки, уплаченная или подлежащая уплате за товар на момент пересечения таможенной границы). Порядок определения таможенной стоимости товара на территории России полностью соответствует Кодексу таможенной оценки ГА ТТ.

Процесс осуществления внешнеэкономической сделки может быть подразделен на несколько хронологических частей-этапов, каждый из которых имеет опpeделенную продолжительность и трудоемкость:

• выявление предпосылок для осуществления торговых сделок (выявление экспортных возможностей и импортных потребностей; определение рыночной стратегии на основе маркетинговых исследований и др.);

• предконтрактная деятельность (поиск потенциального партнера; подготовка и рассылка инициативных писем-предложений (оферт) при экспорте или запросов (заказов о предложении товаров или услуг) при импорте и др.);

• деятельность по заключению контракта (может предполагать, в частности, подготовку и проведение деловых переговоров);

• обеспечение выполнения обязательств по контракту (планирование исполнения сложных контрактов, требующих своевременного проведения значительного числа обеспечивающих операций, может осуществляться в форме разработки целевых планов мероприятий).

Планирование исполнения ведется на принципах взаимной увязки этапов взаимоотношений отечественных организаций и предприятий со сроками выполнения обязательств перед контрагентами:

• погрузка и отгрузка товаров (подготовка товара к отгрузке; оформление товаросопроводительных документов; таможенное оформление и др.);

• осуществление расчетных операций (оформление необходимых документов и осуществление платежей в соответствии с контрактом);

• заключительный этап (составление отчетов по реализации контрактов; анализ отчетов; подготовка мероприятий по совершенствованию торговой деятельности и др.).


Тема 3. Международное ценообразование

Ключевые слова.

Мировая цепа. Ценообразующие факторы в международной торговле. Внешнеторговая цена. Экспортные цены. Импортные цепы. Ценообразование на рынках услуг и интеллектуальной собственности. Ценообразование на основе издержек производства. Параметрическое ценообразование. Комплексное параметрическое ценообразование. Скользящие цены. Эффективность внешнеторговых операций.

Сущность конкуренции между производителями.

Конкуренция - это соперничество между товаропроизводителями за лучшие, экономически более выгодные условия производства и реализации продукции. Конкуренция является одним из объективных условий функционирования мировых рынков.

Различают ценовую и неценовую (товарную, продуктовую) конкуренцию.

Ценовая конкуренция - это снижение издержек производства и последующее снижение цены на освоенный ранее, уже известный товар.

Неценовая конкуренция - это соперничество в сфере потребительских показателей продукции; борьба с конкурентами ведется путем выпуска нового продукта или продукта более высокого качества по сравнению с уже существующим.


Ценовая конкуренция иллюстрируется движением по кривой спроса, неценовая - сдвигом самой кривой спроса.


Понятие мировой цены.

Ценообразование на международных рынках - это процесс установления цен на товары и услуги на этих рынках, основанный на взаимосогласованных принципах и методах. Цены, по которым продаются и покупаются товары за рубежом, называются внешнеторговыми ценами. Денежное выражение интернациональной стоимости (цены производства) товара, складывающейся на мировом рынке, представляет собой мировую цепу (world price). Это наиболее общее выражение цены, используемой во внешнеэкономических операциях.

Чтобы внешнеторговую цену можно было рассматривать в качестве мировой, она должна выступать в виде цены важнейших продавцов и покупателей, либо основных центров международной торговли, устанавливаться в ходе осуществления крупных регулярных сделок с товаром в свободно конвертируемой валюте без ограничений административного или финансового характера. Другими словами, мировая цена - это цена, по которой основные поставщики экспортируют товар, а основные потребители импортируют.

Мировые цены, как правило, отличаются от внутренних цен на товар в отдельной стране. Это связано с более острой конкуренцией на международных рынках, а также с применением в национальной экономике инструментов протекционизма, повышающих уровень цен. Разрыв в уровне мировых и внутренних цен на отдельные товары может достигать 30% и выше.


Интеграционные процессы и ценообразование.

С развитием интеграционных процессов в экономике Западной Европы, отменой ограничений во взаимной торговле стран Европейского союза даже оптовые цены внутренних рынков стран этой группировки можно считать приемлемыми для ориентировки при заключении внешнеторговых сделок. Именно на имеющих международное значение рынках западноевропейских стран, куда направляются крупные потоки экспортных грузов и где встречаются экспортеры и импортеры, формируются многие мировые цены.


Ценообразующие факторы.

Размер цены товара формируется под воздействием ценообразующих факторов, которые выражают объективные закономерности, обстоятельства и условия (существующие или могущие возникнуть), влияющие на уровень и движение цен. Количество таких факторов на мировых рынках велико, однако среди них есть основные (оказывающие длительное устойчивое воздействие) и второстепенные (носящие временный характер).


Важными ценообразующими факторами в международной торговле являются:

• соотношение спроса на товар и его предложения;

• потребительские свойства товара;

• издержки производства и реализации товара;

• природные и географические условия;

• фаза жизненного цикла товара;

• конъюнктура рынка;

• конкуренция и степень монополизации рынка;

• государственное регулирование и контроль над ценами;

• факторы, связанные с денежными процессами, в частности, инфляции;

• уровень экономического развития стран-экспортеров; психологические аспекты восприятия цепы потребителями.


Множественность цен.

Для мировых рынков характерна множественность цен, то есть наличие ряда цен на один и тот же товар в одной и той же сфере обращения (импортные, оптовые, розничные цены); наличие различных цен на товар одного и того же качества в примерно равных количествах на одинаковой транспортной или фрахтовой базе. Множественность мировых цен является следствием политики монополий, устанавливающих систему цен, дифференцированных по рынкам, категориям покупателей; государственной торговой и валютной политики, в частности, протекционизма; некоммерческих и иных специальных операций, осуществляемых правительственными организациями, например, программ помощи.

По сырьевым товарам мировые цены могут определяться уровнем цен стран-экспортеров (1), стран-импортеров (2), бирж, аукционов и других центров международной торговли (3). При определении цен готовых изделий мировые цены определяются с учетом цен ведущих фирм.

При экспорте и импорте в рамках многонациональных и транснациональных корпораций, в том числе в товарообороте между их подразделениями, находящимися в разных странах, используются трансфертные (внутрифирменные) цены (transfer price).


Установление цены на основе средних рыночных цен.

Метод ориентации на конкурентов.

Если на рынке уже имеются конкуренты, установившие цены на аналогичные продукты, в ценообразовании используется метод ориентации на конкурентов. Его суть заключается в сравнении основных характеристик (параметров) товара, цена которого определяется в соответствии с характеристикой товаров ведущих производителей и поставщиков. При различии характеристик аналогичных товаров осуществляется приведение цен с использованием так называемых конкурентных материалов, формируемых из различных источников. Их подготовка предполагает систематическое изучение конъюнктуры рынка.

Приведение цен, осуществляемое при обосновании уровня цены конкретного товара в конкретных условиях внешнеторговой сделки, представляет собой последовательное внесение поправок к конкурентным материалам, используемым в качестве базы сопоставления цен.

За базу сопоставления цен принимаются, как правило, технические характеристики товара и коммерческие условия предполагаемой сделки. Поэтому рассматриваются поправки к ценам конкурентов с учетом различий характеристик товара и условий предстоящей экспортной или импортной операции.

Внесение поправок осуществляется в определенной последовательности (разные источники рекомендуют различную последовательность приведения цен; считается, что этот процесс требует творческого подхода и учета накопленного опыта). Чаще всего называются следующие этапы приведения внешнеторговых цен:

• приведение к масштабу сделки;

• приведение к условиям комплектации;

• приведение к валюте сделки;

• приведение к сроку сделки;

• приведение к условиям платежа;

• приведение к базису поставки;

• внесение других коммерческих поправок (например, на уторгование);

• приведение к техническим параметрам.


Параметрическое ценообразование.

Для внесения поправок к техническим параметрам (технических поправок) очень часто используются методы параметрического ценообразования. Эти методы основаны на определении цены промышленной продукции по известным ее технико-экономическим параметрам:

- для сырьевых товаров - по содержанию полезных компонентов, по степени очистки и т.д.

- для машин и оборудования - по мощности, производительности, грузоподъемности, дизайну и т.д.

Величины технических поправок рассчитываются по дифференцированным методикам, принятым в ценообразовании на данный вид продукции. Связь между ценой соответствующей продукции и ее технико-экономическими параметрами может быть установлена на основе экономическо-математической обработки имеющейся информации. Способы установления такой связи различны.


Метод удельной цены (удельной стоимости).

Этот метод применим, если изделие может быть охарактеризовано одним главным параметром. Удельная цена представляет собой цену, приходящуюся на единицу главного параметра. При изменении параметра в небольших пределах удельная цена принимается неизменной. При больших изменениях параметра в расчет вводится коэффициент торможения цены, то есть отношение удельных цен, характерных для разных интервалов изменения параметра.


Комплексное параметрическое ценообразование.

Этот метод применяется, если изделие характеризуется не одним, а несколькими главными (с точки зрения влияния на цену) параметрами. Он включает несколько модификаций:

а) последовательный учет числовых значений отобранных параметров: в ценовый расчет последовательно вносятся поправки в абсолютном выражении или в виде поправочных коэффициентов (аналогично приведению цены по коммерческим условиям);

6) балльный метод - каждому параметру присваивается определенное число баллов, которые в совокупности дают общую оценку технического уровня изделия;

в) составление регрессионных уравнений.


Конкурентный лист.

В деятельности отечественных внешнеторговых организаций получила распространение такая форма представления и анализа конкурентных материалов как конкурентный лист. Этот документ в табличной форме обобщает данные о ценах, технико-экономических показателях, качестве и коммерческих условиях реализации продукции на международном рынке, позволяя непосредственно внутри таблицы осуществить все расчеты, необходимые для приведения цен по коммерческим и техническим условиям. Для повышения обоснованности принимаемых ценовых решений конкурентный лист должен включать сведения о возможно большем числе аналогичных изделий, фирм-изготовителей и экспортеров. Он может эффективно использоваться для обоснования предложений по экспортным или импортным ценам при проведении переговоров с контрагентом по согласованию контрактной цены.


Установление цены по экономическим результатам использования товара.

Метод сопоставления затрат на приобретение и эксплуатацию изделия.

Использование этого метода базируется на сопоставлении величины совокупных затрат, связанных с приобретением и последующей эксплуатацией анализируемого изделия (чаще всего - машины), с величиной тех же затрат по изделию-аналогу. В международных ценовых сопоставлениях получил распространение показатель цены потребления, включающей в себя все затраты покупателя на приобретение, доставку, установку и использование машины в течение нормативного периода ее эксплуатации.

В общем случае в цену потребления включаются:

• контрактная цена изделия;

• транспортные расходы на доставку изделия покупателю;

• стоимость монтажа изделия, его наладки и испытаний;

• расходы на обучение персонала;

• затраты на приобретение технической документации;

• эксплуатационные расходы;

• затраты на обслуживание и ремонт;

• налоги, сборы, оплата лицензии, таможенные тарифы;

• страховые взносы;

• затраты на утилизацию изделия по завершении периода эксплуатации.

Важным вопросом, с точки зрения методологии расчета цены потребления, является вопрос, следует ли производить дисконтирование (учет фактора времени реализации) затрат, осуществляемых покупателем в разные моменты времени. Исторически сложилось так, что специалисты отечественных внешнеторговых организаций не видят необходимости учитывать фактор времени при определении цены потребления импортируемых изделий, тогда как конечные потребители машин и оборудования в промышленности традиционно оценивали затраты на приобретение и эксплуатацию машин в рамках так называемых инвестиционных расчетов, предполагающих обязательное дисконтирование. Понятно, что теоретически более справедлив второй подход. Особенно важно осуществлять дисконтирование затрат при определении цены потребления изделий, у которых эксплуатационные затраты меняются по годам использования (известно, что для многих изделий эти затраты сначала снижаются в процессе освоения вновь приобретенной машины до минимального значения, а затем возрастают вследствие физического износа изделия).

При наличии альтернативных изделий, конкурирующих между собой, покупатель предпочтет изделие, обеспечивающее максимум соотношения: полезный эффект использования товара / цена потребления.

Если сравнивается новое для рынка изделие с уже известным, то может быть подобрано значение цены этого нового изделия, при котором будет обеспечено равенство указанного соотношения для уже известного и нового изделия (или, что то же самое, равенство удельной цены потребления, то есть цены потребления, приходящейся на единицу полезного эффекта). Соответствующее значение цены нового изделия иногда называется ценой безразличия ("безразличной" ценой). При такой цене покупателю безразлично, какое из конкурирующих изделий приобрести, что означает равновыгодность этих изделий для покупателя.

На практике значение цены безразличия нового изделия выступает как верхний предел его цены, превышение которого заставит покупателя отдать предпочтение уже известному изделию. Если же цена нового изделия будет ниже цены безразличия, то покупателю выгоднее приобрести это новое изделие.


Ценовые показатели и источники информации о ценах.

Контрактные (фактические) цены: отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа (коммерческая тайна).

Биржевые котировки: цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах; чутко реагируют на изменения конъюнктуры.

Справочные цены: публикуются продавцами сырьевых товаров и их ассоциациями; не отражают реальный уровень контрактных цен (отличаются на величину скидок); точность более низкая по сравнению с биржевыми котировками.

Цены прейскурантов и ценников: цены готовых изделий потребительского и производственного назначения; отстают от реальной динамики цен (отличаются на величину скидок).

Цены предложения: содержатся в ответе на вопрос покупателя; корректируются в ходе переговоров. Для многих товаров (особенно машин и оборудования) - единственный источник информации о ценах на рынке. Точность выше по сравнению с прейскурантными и справочными ценами.

Цены статистики внешней торговли (по реальным сделкам): публикуются органами государственной статистики по отдельным товарам и группам товаров в разрезе внутренних и внешнеторговых цен. На их базе рассчитываются индексы средних фактических или индексы удельных цен.

Индекс цен (price index) - это средневзвешенное значение всех цен на товары определенной совокупности, позволяющее учесть их изменение в сопоставлении с выбранным базовым периодом. Будучи относительными показателями индексы цен отражают динамику цен, но не показывают их уровня.

Индекс удельных цен (unit value index) отражает динамику цены, приходящейся на единицу параметра, характеризующего данный товар. Основой расчета индекса удельной цены служат не цены конкретных сделок, а средняя цена единицы экспорта, исчисляемая делением стоимости объема экспорта на количество единиц экспортированной продукции. Поэтому этот индекс отражает изменение не только цен, но структуры и качества продукции. Поэтому даже за относительно короткие периоды времени чистое движение экспортных цен на вполне сопоставимые по качеству продукты в известной мере искажается.


Способы установления и фиксации цен в международных контрактах.

В разделе "Цена и сумма контракта" внешнеторгового контракта фиксируется цена товара. Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа (взаимных расчетов между покупателем и продавцом) может быть выбрана иная валюта, а не та, в которой зафиксированы цены. В международной торговле используются различные способы фиксации цены в контракте.


Твердые цены.

Если при заключении контракта в последнем зафиксированы твердые цепы (fixed, Jinn price), они не подлежат изменению в ходе осуществления сделки. Твердая цена применяется чаще всего в сделках с немедленной поставкой. В долгосрочных соглашениях стороны обычно избегают твердых цен, стремясь уменьшить потери в случае изменения конъюнктуры рынка цен. Установление твердых цен выгодно продавцу при их падении, а покупателю - при их повышении.


Подвижные цены.

Подвижная цена (flexible price) фиксируется в контракте, но может быть пересмотрена в будущем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки или платежей. В контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно будет изменена и цена контракта. Обычно в соглашении оговаривается допустимый минимум отклонений рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится.


Цены с последующей фиксацией.

Цена с последующей фиксацией (price to be fixed} устанавливается в ходе выполнения контракта. Например, в начале каждого календарного года или перед поставкой очередной партии, а в некоторых случаях и после поставки. В самом же договоре определяется правило фиксации целы, в частности, период фиксации и согласованные источники ценовой информации (например, цены мирового рынка на определенную дату или в день поставки товара покупателю, биржевые котировки, справочные цены, иные достоверные конкурентные материалы). Фиксация цены может сопровождаться оговоркой о предельном уровне цены.

При поставках комплектного оборудования и осуществлении подрядных работ могут применяться комплексные способы фиксации цены. Например, в контракте может быть зафиксирована твердая цена как нижний предел, и определены обязательства заказчика возместить фактические затраты поставщика (подрядчика) и выплатить премиальное вознаграждение. Иногда цены устанавливаются исходя из фактически отработанного времени и возмещения затрат на материалы.


Скользящие цены.

Разновидностью цен с последующей фиксацией являются скользящие цены (sliding price), применяемые обычно в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товара могут существенно измениться. Скользящая цена изменяется в течение срока действия договора по согласованному сторонами способу. При заключении контракта сама окончательная цена не устанавливается, определяется только порядок ее установления. Обычно согласовывается исходная (базисная) цена, и оговаривается порядок внесения поправок к ней в случае изменения ценообразующих элементов к моменту поставки или платежа.

Стороны могут договориться об использовании специальной расчетной формулы - формулы скольжения. Как правило, эта формула включает переменные величины (материальные затраты, оплата рабочей силы и др.) и некоторую постоянную часть затрат (накладные расходы, амортизационные отчисления, прибыль).


Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.

В международных лицензионных соглашениях (договорах, контрактах) определение цен представляет сложную проблему, поскольку техническая сущность конкретной лицензии, определяющая ее потребительные свойства, строго индивидуальна; вот почему крайне редко удается найти конкурентные материалы. Потребительная стоимость технологий и ноу-хау определяется не их общественной полезностью, а индивидуальной полезностью для каждого потребителя. Таким образом, цена лицензии зависит от массы дополнительной прибыли, получаемой лицензиатом при применении новшеств в рамках этой лицензии. В то же время сумма вознаграждения за лицензию, выплачиваемая лицензиатом, должна составлять только часть получаемой им дополнительной прибыли, поскольку только в этом случае приобретение лицензии имеет смысл.

Расчет возможной величины прибыли лицензиата на этапе подготовки лицензионного соглашения тоже представляет собой большую сложность, так как трудно заранее оценить полные затраты на освоение лицензии, снижение издержек производства, изменение цен и объемов реализации готовой продукции.

Наиболее распространенными способами определения цен лицензий являются:

• по затратам лицензиара на разработку изобретения или ноу-хау до стадии, на которой предлагается ее продажа;

• по минимально допустимой цене для разработчика, ниже которой продажа нецелесообразна;

• по оценке затрат покупателя на альтернативные решения или достижения тех же результатов, которые могут быть получены при использовании лицензии;

• по прецедентам ранее заключенных лицензионных соглашений на близкие по характеру изобретения и ноу-хау.

Платежи лицензиата, уплачиваемые лицензиару за предоставление прав на использование предмета соглашения, могут принимать следующие формы:

• единственный (паушальный) платеж заранее согласованной суммы, представляющей цену лицензии;

• постепенную выплату вознаграждения частичными платежами (роялти) пропорционально согласованным показателям деятельности лицензиатов;

• выплаты за оказываемые лицензиаром дополнительные услуги по согласованным расценкам или на условиях "кост-плас";

• платежи в смешанной форме, предусматривающие одновременное применение нескольких способов.


Определение стоимости

международных инжиниринговых услуг.

В контрактах на предоставление инжиниринговых услуг определение оптимальной стоимости этих услуг является одной из наиболее сложных коммерческих проблем. Решить эту проблему можно путем привлечения с мирового рынка конкурентных материалов, учитывающих соотношение спроса и предложения на технические услуги и их качественный уровень. Однако индивидуализация характера и содержания услуг часто не позволяет найти аналоги для использования в качестве конкурентных материалов. В таких случаях прибегают к косвенным методам, используя, например, стоимостные отношения таких услуг к техническим или организационным параметрам проектируемого объекта.

Когда инжиниринговым фирмам не удается найти ни прямых, ни косвенных конкурентных материалов, они определяют базу цен путем расчетов с использованием ставок заработной платы на услуги специалистов различной квалификации, которые широко публикуются в специализированных экономических изданиях. В расчетах учитывается планируемое число специалистов, которые будут участвовать в выполнении работ, их квалификация и занятость по времени. Стоимость труда специалистов увеличивается на величину материальных затрат, связанных с предоставлением услуг, и на планируемую величину прибыли на капитал, вкладываемый в эту операцию инжиниринговой фирмой. Цена предложения основывается на рассчитанной базе, которая увеличивается или снижается в зависимости от ожидаемого спроса и предложения.


1   2   3   4   5   6

Похожие:

Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения iconМетодические указания по изучению дисциплины и выполнению контрольной работы
Методические указания по изучению курса и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения составлены в соответствии...

Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения iconМетодические указания по изучению дисциплины и выполнению контрольной работы Для студентов иэутс заочной формы обучения
Логистика: Методические указания по изучению дисциплины и выполнению контрольной работы / Университет га. С.–Петербург, 2009

Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения iconМетодические указания к самостоятельному изучению курса и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения специальности 021100 «Юриспруденция» Красноярск 2006
Методические указания предназначены для самостоятельного освоения дисциплины «Логика» ивыполнения контрольной работы по ней студентами...

Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения iconМетодические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения
Контрольная работа выполняется студентами заочной формы обучения специальности 080502(9) Экономика и управление на предприятии (операции...

Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения iconМетодические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения
Контрольные задания

Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения iconМетодические указания к изучению дисциплины и выполнению ­контрольной работы для студентов заочной формы обучения
Общие положения

Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения iconМетодические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения
Приложение Статистические данные для расчета контрольной работы

Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения iconМетодические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения
Приложение Содержание дисциплины (Извлечение из рабочей программы дисциплины)

Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения iconМетодические указания по выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения
Страхование: методические указания по выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения / авт сост. Н. Г. Синицына....

Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения iconМетодические рекомендации по изучению дисциплины и выполнению контрольной работы №4 для студентов 2 курса заочной формы обучения по направлению: 521600 «Экономика» по специальности: 060400 «Финансы и кредит» 060500 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»
Методические рекомендации по изучению дисциплины и выполнению контрольной работы №4


Разместите кнопку на своём сайте:
lib.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©lib.convdocs.org 2012
обратиться к администрации
lib.convdocs.org
Главная страница