Исследование по развитию услуг трейдинговой компании




НазваниеИсследование по развитию услуг трейдинговой компании
страница1/9
Дата конвертации27.10.2012
Размер1.61 Mb.
ТипИсследование
  1   2   3   4   5   6   7   8   9
Министерство образования и науки

Республики Казахстан


РГП «Карагандинский государственный индустриальный университет»


Кафедра «Менеджмента»


Исследование

по развитию услуг трейдинговой компании


Выполнили:

к.э.н., профессор

Гельманова З.С.

к.э.н.

Ромазанов Ж.К.


г. Темиртау, 2011.

Содержание


1. Анализ целесообразности создания трейдинговой компании 3

    1. Анализ международного опыта создания трейдинговых фирм. Особенности организации их деятельности и специализация 3

    2. Анализ международного опыта развития каналов дистрибуции. Определение распространенных моделей специализированных организаций по выводу продукции на внешние рынки 12

    3. Анализ экспортной готовности отечественных производителей к экспортной деятельности и перспектив развития в Казахстане экспортных производств 29


2. Рекомендации по развитию услуг трейдинговой компании 55

    1. Выработка рекомендаций по дальнейшему развитию

услуг трейдинговой компании 55

    1. План мероприятий по развитию услуг трейдинговой компании в Казахстане на период 2011-2013 годы 60


1. Проведение анализа для определения целесообразности создания трейдинговой компании


1.1. Анализ международного опыта создания трейдинговых фирм. Особенности организации их деятельности и специализация.


Торговое посредничество - важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Через торговых посредников проходит реализация на мировом рынке подавляющего объема продукции и услуг, в том числе многих видов сырья, основных полуфабрикатов, продуктов питания, товаров широкого потребления. Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Значимость торговых посредников существенно возрастает для производителя в условиях, когда он впервые выходит со своим товаром на внешний рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара.

На долю торговых посредников приходится от половины до двух третей товаров, участвующих в международном товарообороте. С учетом внутренней торговли, часто являющейся продолжением торговли внешней, доля посредников в торговом обмене между производителями и конечными потребителями еще выше и составляет не менее 90% совокупного всемирного обмена товаров и услуг. Торговые посредники все еще сравнительно широко используются во внешней торговле США, Великобритании, Нидерландов, Скандинавских стран, Японии. В Швеции и Великобритании, например, через них осуществляется около 50% внешнеторгового оборота.

Использование торговых посредников создает определенные преимущества для производителя-экспортера, что и обусловливает их важную роль в международной торговой практике. К основным преимуществам использования торговых посредников для фирмы-экспортера (производителя) можно отнести следующие:

  • экономия значительных средств на организации сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские), а иногда и свои розничные магазины;

  • освобождение от многих мероприятий, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка);

  • использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и среднесрочного кредитования. Здесь большое значение имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками, транспортно-экспедиторскими и страховыми компаниями;

  • обеспечение доступа, так как рынки некоторых товаров целиком монополизированы торговыми посредниками (например, брокерами в Великобритании, металлотрейдерами в Китае) и недоступны для установления прямых контактов с потребителями.

Сбыт через торгово-посреднические фирмы имеет один недостаток - экспортер лишается непосредственных контактов с потребителями и целиком зависит от посредника.

Основная цель использования торговых посредников - повышение экономической целесообразности и эффективности внешней торговли. Несмотря на расходы по оплате вознаграждения посредникам, экономичность внешнеторговых операций повышается за счет следующих факторов:

  • привлечение посредников повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли продавца за счет ускоренного оборота его капитала;

  • посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры, что позволяет реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях;

  • привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания, специальной маркировки, доукомплектации изделий в стране сбыта в соответствии с местными требованиями;

  • некоторые посредники финансируют сделки экспортера (на основе как краткосрочного, так и среднесрочного кредитования), авансируют поставщиков, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создает важные экономические преимущества от экономии средств, вкладываемых в обращение;

  • посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, дают возможность экспортеру уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т.п.;

  • посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке - его емкости, тенденциях формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара. Использование экспортером такой информации часто позволяет им получать важные конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников;

  • при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Оценивая значение посредников, следует также учитывать, что они становятся практически незаменимым инструментом при использовании экспортером или импортером отдельных специфических форм сбыта, например, биржевой торговли, участия в международных торгах (тендерах).

Как показывают многие зарубежные исследования, число фирм-посредников в мировой торговле постоянно растет. Это связано с постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения.

Торгово-посреднические фирмы и организации, действующие за рубежом, активно совершенствуют свою деятельность за счет использования новых методов и технологий. Это позволяет оптимизировать их операции, способствует снижению цен и улучшению обслуживания клиентов. В настоящее время многие из них оснащены самыми совершенными средствами связи, передовыми операционными системами учета товаров, работающих в режиме реального времени, автоматизированными системами оформления счетов и заказов. Современные технологии внедряются в сферу складского хозяйства, где успешно используется компьютерная и другая техника.

Важной особенностью качественных сдвигов, произошедших в торгово-посредническом звене, является расширение направлений и сфер этой деятельности. В результате расширения сфер заграничной деятельности появились крупнейшие фирмы - транснациональные торговые корпорации (ТГК) занимающие господствующие позиции на мировых товарных рынках отдельных товаров. Еще одной особенностью является превращение крупнейших розничных фирм в международные по сфере деятельности компании, играющие существенную роль в международном товарообороте отдельных стран. Через них реализуется на внутреннем рынке в огромных масштабах обезличенная продукция иностранных поставщиков (иными словами, она продается в фирменных магазинах крупнейших компаний под маркой последних). Другой важной особенностью является подчинение торговыми монополиями мелких и средних фирм - экспортеров и производителей в развивающихся странах. Через них они осуществляют скупку сырья, которое сами перерабатывают и реализуют через собственные розничные магазины. В современных условиях получили широкое развитие новые формы розничной торговли, максимально приближающие продавцов к конечным потребителям, а именно универсальная торговля через супер- и гипермаркеты, посылочная торговля, передвижная торговля, торговые автоматы. Это в значительной степени определило особенности их деятельности с потребительскими товарами, их формы и методы.

В общем смысле под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемыми по поручению поставщика независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения. К торгово-посредническим операциям в мировой практике относят также такие виды деятельности как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая деятельность. При этом фирмы, осуществляющие эти операции, являются независимыми. Они не являются производителями и конечными потребителями находящейся в сфере реализации продукции и осуществляют любые операции с товаром на свое усмотрение.

Весьма обширна сфера деятельности торгово-посреднических фирм. В основном они занимаются коммерческой деятельностью, при этом крупные посредники иногда выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров, транспортировкой, страхованием, складированием товаров, однако эти функции подчинены реализации коммерческих операций.

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже - это операции, которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Комиссионные операции - предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Агентские операции – представляют собой операции в торговле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Под брокерскими операциями подразумевается установление через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем (а также между страховщиком и страхователем, между судовладельцем и фрахтователем).

К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении не зависимые от производителя и потребителя товаров. Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. Торгово-посреднические фирмы занимаются в основном коммерческой деятельностью, хотя наиболее крупные из них иногда выполняют и производственные операции (связанные большей частью с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров), транспортировкой грузов, страхованием, но эти функции подчинены осуществлению торговой деятельности.

В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие виды торгово-посреднических фирм: торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы, коммивояжеры.

Торговые фирмы – осуществляют операции за свой счет и от своего имени. По характеру совершаемых операций торговые фирмы подразделяются на торговые дома, трейдинговые компании, экспортные, импортные, оптовые, розничные фирмы, дистрибьюторы, стокисты.

Деятельность комиссионных фирм – предполагает разовые поручения комитентов, и действуют от своего имени, но за счет комитента. В зависимости от вида совершаемых операций и характера взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные комиссионные фирмы.

Фирмы, выступающие от имени и за счет принципала, называются агентскими. В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки от его имени и за его счет, либо только посредничает при заключении сделок.

Брокерские фирмы (brokers) - это особый вид посреднических фирм, в обязанности которых входит функция свести контрагентов.

Что касается факторов (factors), то это - торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера.

Коммивояжеры - это посредники в сбыте товара экспортера за границей.

Обычно фирмы затрачивают много времени и средств на подыскание компетентных торговых посредников, пользуясь услугами государственных органов и организаций, предоставляющих информацию о заграничных агентах, крупных банков, экспортных ассоциаций и др. От правильного выбора торгового посредника на новом рынке или при сбыте новых изделий во многом зависит успех фирмы в продвижении товаров.

Таким образом, можно отметить, что торговые посредники выполняют во внешней торговле одну основную экономическую функцию – покупку и перепродажу товаров. Такую функцию определяют общим термином - «трейдинг».

В экономических словарях даются различные определения понятию «трейдинг» (англ. - trading):

  • Процесс торговли на бирже (Бизнес школа по Форексу).

  • Покупка и продажа ценных бумаг на бирже, непосредственная работа трейдера: анализ текущей ситуации на рынке и заключение торговых сделок. Обычно подразумевается торговля ценными бумагами (акциями, облигациями, фьючерсами, опционами) на фондовой бирже, а также на валютном (форекс) и товарном рынках. (Википедия).

  • Банковский термин, означающий продажу и последующую покупку тех же акций, в расчете на получение прибыли за счет изменения их курсовой стоимости. (Экономический онлайн словарь).

При этом трейдером называют человека, который профессионально занимается торговлей на бирже с целью получения прибыли от выполняемых операций купли-продажи. В качестве объекта торговли могут быть акции, облигации, фьючерсы или валюта, а также сырьевые товары или полуфабрикаты.

В тоже время термин «трейдинговая фирма» может содержать широкий и узкий смысл. В широком смысле, к трейдинговым фирмам следует относить всех торговых посредников, участвующих в процессе торговли товарами. В узком смысле, можно выделить одноименные специализированные трейдинговые компании.

Для целей данного анализа, будут рассмотрены особенности функционирования тех трейдинговых фирм, которые даются в узком, специфичном определении.

Трейдинговые фирмы в странах дальнего зарубежья создаются в виде частных компаний обычно в организационно-правовой форме корпораций (англ. - corporation), объединений (англ. - incorporation), или товариществ с ограниченной ответственностью (англ. – Ltd.). В странах СНГ и в Казахстане трейдинговые фирмы, чаще всего, регистрируются в виде товарищества или общества с ограниченной ответственностью.

Практически все специализированные трейдинговые фирмы действуют на рынке b2b, т.е. покупают и продают ценные бумаги и сырьевые товары, ориентированные на бизнес-потребителя (например, крупного держателя ценных бумаг, дальнейшего переработчика, оптовую или розничную сеть), а не на конечного пользователя.

В мировой торговой практике можно выделить следующие три вида специализированных трейдинговых компаний:

  • трейдинговые фирмы, специализирующиеся на торговле ценными бумагами на фондовых биржах;

  • трейдинговые фирмы, действующие на сырьевых товарных биржах;

  • трейдинговые фирмы, осуществляющие прямую торговлю сырьевыми товарами и полуфабрикатами вне фондовых и товарных бирж.

Трейдинговые фирмы, специализирующиеся на торговле ценными бумагами на фондовых биржах, это обычно небольшие частные компании с минимумом активов. В них работает пару десятков трейдеров за экранами, и еще пару десятков аналитиков/математиков/программистов - за другими экранами. И занимаются преимущественно тем, что пытаются «кататься на волнах», создаваемых большими игроками - банками и хедж-фондами. Объект сделки - это акции, облигации, фьючерсы или валюта.

Для функционирования на фондовой бирже трейдинговой фирме на брокерском счету необходимо иметь не менее 25 тыс. долл. При торговле фьючерсами этого ограничения нет - возможно, именно с фьючерсов и начинали многие из трейдинговых фирм. В тоже время годовые обороты крупных трейдинговых фирм на фондовых биржах могут достигать десятков млрд. долл.

Обычно трейдеры, работающие со счета компании, получают процент от принесенной прибыли. Например, в Broadway Trading и Nat Invest Securities используется скользящая шкала, по которой иногда трейдер может получить до 70% от генерированной прибыли, полученной на средства компании, в All-Tech Trading - 50 и 60%, но при этом компании не оставляют ничего из заработанного трейдерами в виде депозита. В BKWD Trading действует сложная схема, учитывающая много параметров, среди которых не только прибыль за месяц, но и «эффективность» трейдера. Специалист, зарабатывающий для компании $1 000 в день, на 10 трейдах получит больше, чем, если бы он заработал их, совершив 40 сделок. В Bright Trading вся прибыль, превосходящая $15 000, кладется на счет, 75% которого доступны трейдеру в любое время. Остальные 25% используются в качестве резерва и выплачиваются ему в конце года, после уплаты всех долгов и налогов. Доходы трейдеров сильно разнятся. Некоторые из них за 2 года «выходят» на миллионы.

Любая биржа сегодня имеет API (программный интерфейс), поэтому в условиях глобального развития Интернет-трейдинга и средств связи располагаться (географически) такие компании могут достаточно свободно. Однако для подключения к фондовой бирже необходимо зарегистрироваться, уплатить входной ценз, открыть депозит, приобрести требуемое оборудование, и если потребуется получить сертификацию.

Методы игры на бирже у всех трейдинговых фирм разные. Делать какие бы то ни было обобщения о них - сложно, так как разброс - и профиля, и контингента - довольно большой: одни делают ставку на математику и моделирование, другие - на высокую скорость обработки данных, третьи - еще на что-нибудь. Первым способом торговли может быть, когда трейдер напрямую покупает (или продает) у конкретного контрагента. Альтернативным способом сведения покупателя и продавца может быть анонимная торговля. В этом случае трейдер работает с любым контрагентом, а интересует его только цена.

Обычно, работа трейдера - это договориться о сделке, электронно или по телефону. Проведение сделки происходит после закрытия рынков. И этим занимается middle office. Процесс торгов заключается в том, чтобы электронным образом разослать контрагентам информацию о проведенных сделках, получить ответы от них и подготовить данные для финансового отдела, который будет физически проводить расчеты с контрагентами.

С технической точки зрения, трейдинговая система (платформа) предоставляет автоматизацию этого процесса для различных участников торгов: для тех, кто продает и покупает, и для третьих лиц, предоставляющих различные сервисы и живущие на комиссию. Каждая система может иметь внутреннюю систему идентификации ценных бумаг для удобства их учета. Сделка обычно имеет несколько базовых характеристик: дата/время, идентификатор ценной бумаги, сумма за единицу и количество купленных/проданных единиц ценной бумаги. Данный квант информации обычно называется tick (или feed). Именно поток таких тиков, получаемых в режиме реального времени с различных торговых платформ, и является основным источником различных сводок, диаграмм, графиков, бегущих строк и т.д., описывающих «состояние фондового рынка», по которым трейдеры принимают решение о том, что покупать или продавать, когда и почем. Скорость поступления тиков может быть весьма высока (сотни или даже тысячи в секунду). Это объясняет, почему одним из важнейших показателей для трейдинговой системы является быстродействие. Чем быстрее обрабатываются входные данные, тем быстрее трейдер узнает об изменениях на рынке, и тем быстрее может принять решение. Это быстродействие может складывается из многих факторов: быстрота программного обеспечения, скорость информационных каналов, производительность аппаратного обеспечения и т.д.

Трейдинговые фирмы, участники рынка ценных бумаг, классифицируются на две группы компаний, которых принято называть «sell side» и «buy side». Sell side - это те, что ориентированы на перепродажу. Обычно они не имеют своих активов. В начале торгового дня они покупают ценные бумаги, а потом в течение дня могут перепродавать, покупать другие и т.д., так называемый дэйтрейдинг (англ. - daytrading). В конце дня они стремятся все распродать, даже если придется продать в убыток. Sell side обычно зарабатывает на быстрых дневных изменениях курсов, вызванных, например, неожиданными новостями. Buy side - это «богатые» участники. Обычно это фонды, банки, страховые компании и т.д., это настоящие держатели ценных бумаг. Они их покупают помногу, с долгой перспективой, и обычно зарабатывают при росте цен на длительном (например, несколько лет) интервале времени. Такое разделение весьма условно, и многие финансовые институты являются одновременно sell side и buy side.

Суть, методы и технологии работы трейдинговых фирм на сырьевых товарных биржах практически схожи с деятельностью на фондовых биржах, только объектом купли/продажи выступают не акции и облигации, а фьючерсы или реальные сырьевые товары. К таким сырьевым товарам относятся следующие: нефть и ее продукты, газ, электроэнергия, стальная продукция и цветные металлы, уголь, драгоценные камни и благородные металлы, лесоматериалы, пластик, хлопок, ткани, шерсть, табак, чай, кофе, какао, сахар, зерно и др.

Вместе с тем, в торговле на сырьевых биржах есть своя специфика. Это обычно наличие складских помещений для хранения товаров и система доставки грузов.

Размеры контрактов на товарно-сырьевых биржах также существенно колеблются от десятков тысяч до десятков миллионов долларов, а объемы годовых оборотов могут достигать десятков миллиардов долларов.

Отличия торговли фьючерсами от торговли ценными бумагами и опционами обнаруживается в «яме», определенном месте биржи для исполнения приказов трейдеров.

Во-первых, на фьючерсных биржах отсутствуют «специалисты», или маркет-мейкеры. Вместо этого члены биржи выступают биржевыми брокерами, т.е. исполняют приказы клиентов. Они записывают все «стоп»-приказы или лимитные приказы, которые невозможно сразу исполнить. Кроме того, члены биржи могут выступать биржевыми трейдерами (которые держат открытые позиции в течение очень короткого времени или меньше одного дня, иначе их называют скальперами). Они исполняют сделки за собственный счет, пытаясь выиграть, «покупая дешево и продавая дорого». Биржевые торговцы в определенном смысле похожи на маркет-мейкеров, как и биржевой трейдер они должны иметь запас фьючерсных контрактов и могут действовать как дилер. В то же время, в отличие от маркет-мейкеров, биржевой трейдер это делать не обязан.

Во-вторых, все фьючерсные приказы должны осуществляться путем «аукциона выкриком». Это означает, что любой член биржи, желающий купить или продать фьючерсный контракт, должен устно произнести (выкрикнуть) приказ и цену, по которой он желает заключить сделку. Таким образом, приказ будет слышен всем людям, находящимся в «яме», что позволит начаться аукциону, и в результате приказ будет исполнен по наилучшей из возможных цен.

Сегодня одной из крупнейших фьючерсных бирж в мире является Чикагская торговая палата (CBT), основанная в 1848г. Помимо нее крупнейшими фьючерсными биржами являются: Чикагская торговая биржа (Chicago Mercantile Exchange - CME); Нью-Йоркская торговая палата (New York Board of Trade - NYBOT); Нью-Йоркская торговая биржа (New York Mercantile Exchange - NYMEX) и ее подразделение Commodity Exchange - COMEX; Лондонская международная биржа финансовых фьючерсов (London International Financial Futures Exchange - LIFFE); Лондонская биржа металлов (London Metal Exchange - LME); Международная нефтяная биржа (International Petroleum Exchange - IPE) и др.

К числу таких трейдинговых компаний, например, относится Intermarkt Trading Group - это независимая брокерская компания, которая предлагает своим клиентам возможность торговли с помощью финансовых инструментов на самых крупных мировых биржах. Это одна из не многих компаний, которая предоставляет доступ ко всему спектру финансовых операций. К услугам и сервисам, предоставляемым ITG относятся: трейдинговые услуги как с помощью брокера, так и самостоятельного трейдинга на электронных платформах (ITG работает как с корпоративными так и с индивидуальными клиентами в области хеджирования риска и спекулятивных операций); клиринговые услуги от крупнейших финансовых корпораций для дополнительной страховки трейдингового капитала; помощь в приобретении дополнительной линии кредита для экспортных и хейджинговых операций; бесплатные дневные аналитические материалы по состоянию зернового рынка и трейдинговые рекомендации; доступ к широкому ассортименту электронных трейдинговых платформ; консультативные и банковские услуги.

Деятельность трейдинговых фирм напрямую торгующими сырьевыми товарами и полуфабрикатами существенно отличается от деятельности трейдинговых компаний, функционирующих на фондовых и товарных биржах.

К основной специфике таких трейдинговых фирм относятся:

  • развитые каналы доставки и дистрибуции товаров. Это складские помещения, транспортные средства, оптовые и розничные региональные сбытовые подразделения, отработанные разветвленные схемы поставки грузов;

  • предоставление дополнительного сервиса, в отличие от налаженных бизнес-процедур на биржах. В том числе предоставление кредита покупателю, оформление товаросопроводительной документации, транспортировка и страхование грузов, онлайн отгрузка товаров со склада, консультационные и информационно-аналитические услуги;

  • развитие сопутствующего бизнеса, т.е. промежуточная или окончательная обработка сырьевых товаров и полуфабрикатов, упаковка и сортировка;

  • торговля только реальными товарами, а не ценными бумагами. Объектом торговли, как и для трейдинговых фирм, действующих на фондовых рынках, выступают сырье и полуфабрикаты: нефть и ее продукты, газ, электроэнергия, стальная продукция и цветные металлы, уголь, драгоценные камни и благородные металлы, лесоматериалы, пластик, хлопок, ткани, шерсть, табак, чай, кофе, какао, сахар, зерно и др.

  • наработка целевой клиентской базы как среди поставщиков, так и среди покупателей. Крупные мировые трейдинговые компании имеют большую диверсифицированную клиентскую базу и разветвленную сеть.

Маржа трейдинга в чистом виде, например в металлоторговле, составляет 10-12% от стоимости реализуемого товара, при развитии сервисного направления (дополнительной обработки) маржа достигает до 25% в год. Объемы годовых оборотов могут достигать десятков миллиардов долларов.

Примерами таких компаний являются:

Glencore International AG - швейцарская трейдинговая компания, один из крупнейших в мире оптовых поставщиков сырьевых товаров и редкоземельных материалов. Также является одной из крупнейших частных компаний. В 2006 году по обороту компания занимала 6-е место среди европейских компаний. Головной офис Glencore International AG расположен в Швейцарии (Баар). Годовой оборот, например, в 2008 году составил $152,2 млрд., а чистая прибыль - $4,75 млрд. Численность сотрудников в 2006 году составила 52 тыс. человек. В структуре компании выделяются три основных бизнес-направления: Металлы и минералы, энергетическая и сельскохозяйственная продукция. Каждое из этих направлений в свою очередь подразделяется на следующие департаменты:

  1. Металлы и минералы: алюминий, бокситы, ферросплавы, никель, цинк, медь, свинец.

  2. Энергетическая продукция: нефть, уголь.

  3. Сельскохозяйственная продукция - не подразделяется на департаменты. В этом бизнес-направлении компания занимается пшеницей, кукурузой, ячменем, рисом, растительным маслом, мукой, сахаром и биодизелем.

Еще одна швейцарская трейдинговая компания - это Carbofer General Trading S.A. - международный трейдер с годовым оборотом более млрд., ведущий деятельность в отраслях производства и переработки стали и чугуна, твердого топлива, лесоматериалов, сырья, пластика, выполнения морских грузоперевозок и оказания финансовых услуг. Carbofer General Trading развивает бизнес-проекты и ведет капиталовложения в производство различных отраслей. Компания имеет 18 представительств по всему миру. Головной офис Carbofer расположен в г. Лугано, Швейцария. Компания входит в десятку мировых трейдинговых компаний. Ее уставной капитал - 12,5 млн. швейцарских франков ($12,7 млн.).

Другой пример, немецкая трейдинговая компания «Клекнер», крупнейшая металлоторговая сеть Европы с оборотом 7,5 млрд. евро в год.

Steelco Mediterranean Trading Ltd. специализируется на поставках слябов в страны Северной Америки и Юго-Восточной Азии. Tuscany Intertrade /UK/ – трейдинговая компания, специализирующаяся на поставках горячекатаного, холоднокатаного проката и динамной стали в страны ЕС (около 90% от всех поставок). Moorfield Commodities Company, трейдинговая компания, специализирующаяся на поставках электротехнического проката, слябов, горячекатаного и холоднокатаного проката в страны Европы.

Арол (Arol, Стамбул) турецкая трейдинговая компания производит поставку тканей для пошива легкой, верхней одежды, мебельные. Turkish Trading Company Inc. located in Norcross, GA. Турецкая Трейдинговая Компания ООО находится в Norcross, GA.

Компания «Анжелик Интернэшнл Лтд» (Индийская трейдинговая компания). Индийская торговая компания (India Trading Company) - торговля и мерчандайзинг хлопка, масличных, бобовых, чечевица, корм для животных, пряности, орехи и различные агропромышленного продуктов во всех основных мировых рынках, а также конечных пользователей в основной рынок потребления.

Крупные независимые металлотрейдеры России: «Инпром», Сталепромышленная компания, КОМТЕХ, «Дипос», «Металлсервис», «Карбофер». Средняя металлотрейдинговая российская компания «Брок-Инвест-Сервис» в 2008 году реализовал 379 тыс. тонн металла, подавляющая часть которых - это продажи со склада. Оборот компании в 2008 году составил 11,5 млрд. рублей (≈ $380 млн.).

Примеры трейдинговых компаний в странах СНГ и Казахстане:

  • КОМАЛ ТРЕЙД, ООО - Трейдинговая компания, Мониторинг, Реализация и приобретение минеральных удобрений. Оказание услуг по железнодорожной транспортировке груза, Россия.

  • Межрегиональная трейдинговая компания, ООО - на рынке металлопроката, Россия.

  • ООО «Экопак Азия» (Кыргызстан) - трейдинговая компания.

  • ООО «Ekopak Osiyo» (Узбекистан) - трейдинговая компания.

  • ООО «Ekotrade Asia»(Узбекистан) - трейдинговая компания.

  • Трейдинговая компания SOCAR Trading SA, принадлежащая Государственной нефтяной компании Азербайджана (ГНКАР).

  • TOO «Agro-Star» – экспорт зерна в Казахстане.

  • ТОО «Искандер» - казахстанская компания, специализирующаяся на производстве и продаже металлопродукции. Ныне ТОО «МеталлоСклад» - одна из крупнейших, динамично и уверенно развивающихся трейдинговых компаний на рынке металлопроката в Центральном Казахстане.

  • ТОО «Казахстанская Трейдинговая Компания» занимается организацией сбыта продуктов питания, товаров народного потребления и высококачественных смазочных и химических веществ по всей территории Казахстана.

  • ТОО «Восточная трейдинговая компания», Семипалатинск.

  • ТОО «Нурэнергосервис» трейдинговая компания, Казахстан.

  • ТОО «Кагазы Трейдинг» (Республика Казахстан) - трейдинговая компания.

По мнению международных экспертов, наиболее выгодно выходить и работать на зарубежных рынках через ведущих иностранных трейдеров. В качестве примера эксперты приводят опыт двух лидеров металлургической отрасли России. Так, НЛМК в 2008 году приобрел трейдинговые компании Novexco Limited и Novex Trading. В свою очередь, «Мечел-Сервис» приобрел немецкую группу сервисных и трейдерских компаний HBL Holding. В среднем наценка трейдеров составляет примерно 10-20% от стоимости, поэтому покупка торговой компании позволяет снизить себестоимость реализации продукции.

Наличие собственных зарубежных трейдинговых компаний позволяет улучшить контроль над экспортными поставками и увеличить свое присутствие на ключевых рынках сбыта, повысить уровень обслуживания клиентов и увеличить прозрачность экспортных операций. Приобрести готовый бизнес с уже состоявшимися связями, разветвленной сетью в той или иной стране проще, чем в кризисных условиях пытаться с нуля оформить свое присутствие на новом рынке. А покупка зарубежных трейдеров помимо прочего позволяет существенно расширить географию сбыта.

Таким образом, анализ международного опыта развития специализированных трейдинговых компаний показывает следующее. Во-первых, такие компании обычно являются частными компаниями, работающими в сфере «бизнес ту бизнес». Во-вторых, их можно прогруппировать на три вида – трейдинговые фирмы, действующие на фондовой и товарно-сырьевой биржах, а также торгующие напрямую сырьевыми товарами и полуфабрикатами. В-третьих, мировые рынки трейдинговых услуг являются высоко конкурентными с много миллиардными оборотами, зайти на которые новым компаниям не так уж просто. В-четвертых, специализированные трейдинговые компании практически не торгуют обработанными (несырьевыми) товарами.

Однако результаты анализа международного опыта создания трейдинговых компаний показывают, что экономическая функция «трейдинга» может трактовать в широком и узком смысле. И если в узком смысле создание государственной специализированной трейдинговой фирмы в Казахстане не представляется целесообразным, то применение широкого подхода к данному термину дает возможность выявить другие формы торгового посредничества, которые могут быть использованы в стране для целей развития и продвижения казахстанской обработанной продукции на внешние рынки.

  1   2   3   4   5   6   7   8   9

Добавить в свой блог или на сайт

Похожие:

Исследование по развитию услуг трейдинговой компании iconПрактическое пособие по организации, выводу на рынок и развитию управляющей компании по управлению жилыми домами Содержание
Качество управления домом, качество предоставляемых жилищно-коммунальных услуг 52

Исследование по развитию услуг трейдинговой компании iconПерспективный план работы по развитию зрительной памяти и восприятия у группы учащихся 2 класса с дисграфией, обусловленой онр
Сбор анамнеза. Раннее речевое развитие. Исследование неречевых психических функций. Состояние звукопроизношения. Состояние фонематического...

Исследование по развитию услуг трейдинговой компании iconЗадача правильный выбор программного продукта для страховой компании, который отвечал бы требованиям предприятия (масштабу, специфике бизнеса и т д.), позволил бы руководителю минимизировать издержки и повысить оперативность управления предприятием в целом
Целью курсовой работы является исследование внедрения автоматизированной информационной системы на предприятии и применение ее на...

Исследование по развитию услуг трейдинговой компании iconПрограмма курса «менеджмент организаций сферы услуг»
Функции сферы услуг. Интерактивная модель экономики. Особенности рынка услуг. Сфера услуг и формирование постиндустриального общества....

Исследование по развитию услуг трейдинговой компании iconИсследование на тему: «Оценка степени удовлетворенности населения качеством услуг в сфере в сфере начального профессионального образования Республики Татарстан»
Кабинета Министров Республики Татарстан от 30. 06. 2009 №446 «о порядке проведения оценки соответствия качества фактически предоставляемых...

Исследование по развитию услуг трейдинговой компании iconОб утверждении инвестиционной программы муп "Новотарманского пжэрп" по развитию системы коммунальной инфраструктуры, используемой для производства товаров (оказания услуг),
Заслушав выступление Главы администрации Новотарманского муниципального образования об инвестиционной программе муп "Новотарманского...

Исследование по развитию услуг трейдинговой компании iconСайт компании просто цветы
Сайт компании является публичным представительством компании и ориентирован на розничного покупателя

Исследование по развитию услуг трейдинговой компании iconI. Краткая характеристика основных мировых систем управления стр. 5
Работник японской компании имеет шанс за время работы в компании пройти путь от рядового служащего до топ-менеджера компании, а затем...

Исследование по развитию услуг трейдинговой компании iconПосчитать стоимость доставки в транспортной компании возможно перейдя на сайт Компании, по приведенным ниже ссылкам
Условия оплаты и доставки светодиодной продукции и комплектующих производства Компании «ледпром»

Исследование по развитию услуг трейдинговой компании iconОрганизации/Компании
Если хотите, напишите название вашей организации или компании. Примечание: Ваши ответы не будут рассматриваться как официальное мнение...


Разместите кнопку на своём сайте:
lib.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©lib.convdocs.org 2012
обратиться к администрации
lib.convdocs.org
Главная страница