Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации»




НазваниеАнализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации»
страница1/13
Дата конвертации14.12.2012
Размер1.56 Mb.
ТипДипломная работа
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   13



Министерство образования Республики Беларусь


Учреждение образования "Витебский государственный технологический университет"


Кафедра экономической теории и маркетинга


Допускается к защите

Заведующий кафедрой

________Г.А.Веденин

«__» ________200_г.


Дипломная работа


На тему: Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации»


Студентка

экономического факультета

6 курса, группы ЗМК-11 Е.Г. Соловьева


Руководитель: М.Н.Семёнов


Консультант: З.Е. Ковчур


Витебск 2008


Учреждение образования «Витебский государственный технологический

университет»_____________________________

(наименование вуза)



Факультет экономический




Кафедра экономики

«Утверждаю»:

Зав.кафедрой ______________


«___» _____________200___г.









З А Д А Н И Е


по дипломному проектированию


Студенту Соловьевой Елене Геннадьевне

1.Тема проекта Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации»


Утверждена приказом по вузу от 21 января 200852-л

2.Сроки сдачи студентом законченного проекта 11.06.2008г


3.Исходные данные к проекту

Технико-экономические показатели развития ОАО_ «Знамя индустриализации»

Структура ассортимента, и рынки сбыта продукции, данные анкетного опроса потребителей, база данных по конкурентам, данные по техническому перевооружению, план рекламных мероприятий ОАО «Знамя индустриализации».____________________________________________________

4.Содержание расчетно-пояснительной записки (перечень подлежащих разработке вопросов) ____________________________________________________________________
Введение___________________________________________________________

1.Маркетинговая деятельность по формированию товарной стратегии. 2.Анализ номенклатуры продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» и её рынков сбыта.

3.Разработка мероприятий по совершенствованию номенклатуры производимой продукции и расширению рынков сбыта.

4.Охрана труда и промышленная экология на ОАО «Знамя индустриализации».

Заключение________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.Перечень графического материала (с точным указанием чертежей и графиков) _______

1.Динамика основных техника-экономических показателей развития ОАО «Знамя индустриализации» за 2005 – 2007 годы.

2.Структура ассортимента ОАО «Знамя индустриализации» в 2005 -2007 году.

3.Рынки сбыта продукции 2007 -2008 год.

4.Анкета потребителей.

5.Боза данных по конкурентам.

6.Мероприятия по техническому перевооружению.

7.План рекламных мероприятий на 2008 год.

6.Консультанты по проекту (с указанием относящихся к ним разделов проекта) Охрана труда и промышленная экология. Доцент кафедры «Охрана труда» Ковчур З.Е,


7.Дата выдачи задания 21.01.2008г.

8.Календарный график работы над проектом на весь период проектирования __________

Введение, обзор литературных источников21.01.08-03.03.08.____________

(с указанием сроков выполнения и трудоемкости отдельных этапов)

Теоретическая часть03.03.2008–17.03.2008_________________________

Аналитическая часть 19.03.2008– 04.05.2008 ________________________

Практическая часть 06.05.2008– 01.06.2008__________________________

Оформление дипломной работы 03.06.2008 – 09.06.2008________________

Представление на подпись 11.06.2008_______________________________


Руководитель ______________________________


Задание принял к исполнению (дата) 21.01.2008

(подпись студента) ________________________________


Реферат


Дипломная работа: 103 с., 26 табл., 5 рис., 30 ист., 7 прил.

НОМЕНКЛАТУРА ПРОИЗВОДИМОЙ ПРОДУКЦИИ, СЕГМЕНТ, СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ, РЕГИОНАЛЬНЫЕ РЫНКИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ, ПОТРЕБИТЕЛИ,

Объект исследования – предприятие ОАО «Знамя индустриализации».

Целью дипломной работы является анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции.

В работе рассмотрены теоретические аспекты маркетинговой деятельности по формированию товарной номенклатуры и рынков её сбыта, а именно маркетинговая деятельность по формированию товарной стратегии, разработка и внедрение на рынок новых товаров, показатели качества и конкурентоспособности продукции.

Сделан вывод об эффективности функционирования и перспективах развития ОАО «Знамя индустриализации» на основе анализа его финансовых и технико-экономических показателей за три года.

В процессе исследования проведён анализ производственно-финансовых показателей и факторов, воздействующих на результативность деятельности предприятия, также проанализирована номенклатура продукции, выпускаемая предприятием, и региональные рынки сбыта продукции, проведён опрос конечных потребителей, дана оценка конкурентоспособности реализуемой продукции, выявлены сильные и слабые стороны ОАО «Знамя индустриализации».

Разработан комплекс мероприятий по производству продукции для целевых сегментов рынка, по совершенствованию качества производимой продукции, по совершенствованию форм и методов работы с поставщиками и посредниками, совершенствование коммуникационной политики.

В четвертом разделе рассмотрены вопросы организации охраны труда и промэкологии на предприятии ОАО «Знамя индустриализации».


Содержание


Задание.

Реферат.0

Содержание.

Введение.

1. Маркетинговая деятельность по формированию товарной номенклатуры и рынков сбыта…………………………………………………………………………8

1.1 Маркетинговая деятельность по формированию товарной стратегии…………………………………………………………………………..8

1.2 Характеристика маркетинговой деятельности по разработке и внедрению на рынок новых товаров…………………………………………....14

1.3 Маркетинговые исследования потребителей. Особенности покупательского поведения предприятий-потребителей……………………..23

1.4 Характеристика показателей качества и конкурентные способности товаров……………………………………………………………………………27

  1. Анализ номенклатуры продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» и рынков ее сбыта……………………………………….32

2.1 Организационно-производственная характеристика предприятия….3

2.2 Анализ производственно – финансовых показателей и факторов воздействующих на результативность деятельности предприятия ……….…40

2.3 Анализ номенклатуры производимой продукции…………… ……..43

2.4 Анализ региональных рынков сбыта продукции………………….....46

2.5 Анализ потребителей……………………………...…………………...50

2.6 Анализ конкурентоспособности реализуемой продукции, сильных и слабых сторон конкурентов………………………………………………….….61

3. Разработка мероприятий по совершенствованию номенклатуры производимой продукции и расширению рынков сбыта……………………..67

3.1 Разработка мероприятий по производству продукции для целевых сегментов рынка…………………………………………………………………67

3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию технологических процессов и повышению качества производственной продукции………...…69

3.3 Разработка мероприятий по совершенствованию форм и методов работы с поставщиками и посредниками, оказывающими воздействие на товарно-сбытовую политику……………………………………………….…...73

3.4 Совершенствование коммуникационной политики и расширение рынков сбыта……………………………………………………………….….…77

4.Охрана труда и промышленная экология ОАО «Знамя индустриализации»...85

4.1 Охрана труда………………………………………………………....…85

4.2 Промышленная экология………………………………………….….100

Заключение

Список используемых источников

Приложения


введение

Целью данной дипломной работы является:

во-первых, в углублении и закреплении теоретических знаний,

во-вторых, в приобретении практических навыков по анализу эффективности деятельности организации,

в-третьих, произвести анализ номенклатуры продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации», а также обработка необходимых данных.

Для достижения поставленной цели необходимо было выполнить следующие задачи.

  1. Ознакомление с результатами хозяйственной деятельности предприятия, проанализировать и оценить эффективность организации производства.

  2. Провести анализ номенклатуры продукции и рынков сбыта.

Объектом исследования являлось предприятие ОАО «Знамя индустриализации» входящее в концерн «Беллегпром». Как предмет исследования при сборе и обработке данных будем рассматривать показатели наличия и использования трудовых ресурсов, а также данные о применяемых на предприятии технологиях изготовления продукции.

Также необходимо проанализировать структуру ассортимента, и выявить наиболее покупаемую продукцию. Произвести анализ региональных рынков сбыта, проанализировать их и выявить на какой регион приходится наибольший объём продаж.

Обязательно необходимо провести анкетирование покупателей по всем регионам. Определить среднюю бальную оценку по оценочному показателю, вычислить итоговую бальную оценку удовлетворённости потребителей, и всю информацию оформить в виде отчёта.

Также важным направлением изучения является конкурентоспособность продукции, т.е., анализ конкурентов. Проанализировав сильные и слабые стороны конкурентов, посмотрим, как конкурирует наше предприятие на региональном рынке.

Затем разработаем мероприятия по усовершенствованию номенклатуры производимой продукции, мероприятия по техническому вооружению, и мероприятия по совершенствованию форм и методов работы с поставщиками, так как они имеют важное значение в организации материально-технического снабжения. Также важно для совершенствования коммуникационной политики и расширения рынков сбыта, предложить мероприятия, которые будут способствовать выполнению целевых показателей развития реализации приоритетов предприятия отрасли.



  1. Маркетинговая деятельность по формированию товарной номенклатуры и рынков сбыта



1.1 Маркетинговая деятельность по формированию товарной стратегии


Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная политика. Дело в том, что решение по товару являются главенствующими в рамках разработки и реализации комплекса маркетинга.

Основная задача товарной политики состоит в разработке направлений оптимизации товарной номенклатуры и определении ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Ассортимент – набор товаров, формируемый по определённым признакам. Ассортиментам является совокупность товаров, предназначенных:

            • Для определённой области применения (бытовая радиоэлектронная аппаратура, обувь, одежда и т.д.)

            • Реализация в конкретных торговых предприятиях (универмаги, универсамы, супермаркеты, специализированные магазины и т.д.)

            • Определённой категории потребителей (например, детская одежда).

Ассортимент товаров конкретизируется по их видам, разновидностям, наименованиям и т.д.

Вид – совокупность товаров, отличающихся индивидуальным назначением и идентификационным признаками. Достаточно часто вид товаров определяется по их внешнему виду, а для продуктов питания – дополнительно по вкусу, запаху, консистенции.

Разновидность – совокупность товаров одного вида, отличающихся рядом частных признаков.

Наименование – совокупность товаров определённого вида, отличающихся от товаров того же вида собственным названием и индивидуальными особенностями, обусловленными подбором сырья, материалов, а также конструкций и технологий производства. Наименование товаров может быть номинальным и марочным.

Номинальное наименование – именное обобщенное название товара, выпускаемого разными производителями.

Марочное наименование - индивидуальное название товара, выпускаемого определенным предприятием.

Конкретная марка модель или размер товара, представляемые на рынке предприятием, называется ассортиментными позициями.

Как правило, предприятие предлагает набор взаимосвязанных ассортиментных позиций, который образует ассортиментную группу.

Совокупность товаров отдельной ассортиментной группы в маркетинге достаточно часто рассматривают как товарный ряд или товарную линию.

Товарная номенклатура включает все ассортиментные группы, предлагаемые конкретным предприятием. Товарная номенклатура предприятия состоит из нескольких ассортиментных групп.

В основе товарной политики предприятий маркетинговой ориентации лежит определение оптимального ассортимента товаров. Это означает включение в товарную номенклатуру тех товаров, производство и сбыт которых, с одной стороны, ориентированны на потребности рынка, а с другой – положительно влияет на обеспечение экономической эффективности деятельности предприятия в целом, приносят ему прибыль и способствуют достижению других целей. Отсутствие детально проработанной товарной политики ведёт к неустойчивости структуры ассортимента из-за влияния случайных или кратковременных изменений постоянно действующих факторов, потере контроля над конкурентно способностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые в таких случаях оперативные маркетинговые решения нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчёте, учитывающем долговременные интересы. Напротив, хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

При формировании товарной политики предприятия, прежде всего, исходят из двух взаимодополняющих и взаимоисключающих принципов: синергизма (или внутренней взаимосвязи) и стратегической гибкости (или конгломерата).

Принцип синергизма означает, что товарная номенклатура должна быть внутренне увязана, а отдельные товары должны дополнять друг друга. При этом считается желательным достижение положительного синергического эффекта, когда совокупная результативность всех видов деятельности выше, чем простая сумма результатов каждого из них в отдельности. Данный принцип обеспечивает широкую экономию на масштабах деятельности предприятия за счет взаимной поддержки различных ассортиментных групп. Это возможно, например, в том случае, когда дополнительный эффект достигается за счет использования одних и тех же производственных мощностей, технологий, научно – технической базы, общей сбытовой сети и т.д. Тем самым обеспечивается более высокая отдача от капиталовложений, чем по отдельным, несвязанным видам деятельности. В то же время реализация данного принципа формирования товарной политики отличается достаточно большой уязвимостью в случае резких изменений рыночной конъюнктуры.

Принцип стратегической гибкости позволяет преодолеть присущие синергизму недостатки, поскольку основывается на конгломератном формировании товарной номенклатуры, которая зависит от разных технологий, сырья, методов сбыта и т.п. Это уравновешивает устойчивые и рискованные ассортиментные группы, уменьшает негативные воздействия на общие совокупные результаты деятельности предприятия неожиданных изменений коньюнктуры на том или ином товарном рынке. Следует учитывать, что реализация данного принципа формирования товарной политики требует значительных финансовых, материальных и прочих затрат.

Осуществление эффективной товарной политики связано с двумя крупными проблемами. Во – первых, предприятие должно рационально организовать работу в рамках существующей товарной номенклатуры и, во – вторых, заблаговременно осуществлять разработку новых товаров. Поэтому формирование и реализация товарной политики предусматривает решение принципиальных задач, связанных:

  • С управлением ассортиментом товаров;

  • Разработкой и внедрением на рынок новых товаров;

  • Товарной маркой, упаковкой, маркировкой;

  • Организацией сервисного обслуживания товаров.

Выбор маркетинговой стратегии, осуществляемый руководством предприятия, производится на основе анализа его потенциала, оценки внешней среды, а так же с учётом характера и сущности возможных альтернативных стратегий. При выборе маркетинговой стратегии в первую очередь должны быть учтены следующие ключевые факторы:

  • Конкурентные преимущества предприятия, его сильные стороны – они могут играть решающую роль при выборе маркетинговой стратегии. Так, ведущие, лидирующие предприятия должны стремится к максимальному использованию возможностей, определяемых их положением на рынке. Слабым же предприятием следует выбирать те стратегии, которые могут привести к улучшению их места на рынке;

  • Цели предприятия, которые предают выбору стратегии уникальность и оригинальность. В целях отражено то, к чему стремиться предприятие, на что направлено его общее стратегия. С последней, как уже отмечалось, самым тесным образом связанна стратегия маркетинга. Если, например, цели предприятия не предполагают его интенсивного роста, то не могут быть выбраны и соответствующее маркетинговые стратегии, даже, несмотря на то, что для этого имеются все предпосылки, как на рынке, так и в потенциале предприятия;

  • Интересы и отношения руководства – их роль при выборе маркетинговой стратегии очень велика. Руководители могут быть склонны к риску, а могут, наоборот, стремится любыми способами избежать его. Именно это может быть решающим при выборе стратегии. Существенное влияние оказывают также личные симпатии или антипатии руководителей предписание;

  • Финансовые ресурсы предприятия, также существенно влияющие на выбор стратегии. Дело в том, что любые изменения в поведении предприятия (такие, например, как освоение новых сегментов рынка, разработка новых товаров) требует больших финансовых затрат;

  • Квалификация персонала, которая может быть сильным ограничительным фактором при выборе предприятия той или иной стратегии;

  • Обязательства предприятия по прежним стратегиям – они создают некоторую инерционность в его развитии. При изменении стратегии невозможно полностью отказаться от всех существующих обязательств. Поэтому при выборе стратегии необходимо учитывать, что ещё время прежние обязательства будут сдерживать или корректировать процесс реализации нового курса. Во всех случаях при выборе стратегии обязательно должен приниматься во внимание временной фактор. Дело в том, что и возможности, и угрозы для предприятия, а также планируемые изменения всегда имеют определённые временные границы. Предприятие не в любой момент и не в любые календарные сроки может осуществлять стратегию, а лишь тогда, когда для этого формируется соответствующее условие. Оценка выбранной стратегии осуществляется по критериям её соответствия:

  • Целям предприятия (анализируется степень учёта при выборе стратегии основных факторов, определяющих возможность её реализации);

  • Состоянию и требованиям внешней маркетинговой среды (стратегия анализируется с точки зрения увязки с требованиями основных субъектов окружения, учёта ею факторов динамики рынка и жизненного цикла товара, её способности породить новые конкурентные преимущества и т.п.)

  • Потенциалу и возможностям предприятия (анализируется степень увязки выбранной стратегии с другими стратегиями, соответствие её потенциалу персонала, возможность её успешной реализации при существующей организационной структуре и т.п.);

  • Степени риска (анализируются реалистичность предпосылок выбора стратегии, негативные последствия провала стратегии, степень оправданности риска потерь от провала возможным положительным результатом реализации стратегии).

По отношению к разным рынкам и товарам предприятие может одновременно проводить несколько маркетинговых стратегий.

Принятая стратегия не является чем–то единожды заданным и неизменным. Она должна корректироваться, и уточнятся в зависимости от изменений, происходящих на рынке и достигнутых результатов. Предприятие обычно идёт на изменение стратегии в случаях:

  • Если в течение достаточно длительного времени она не обеспечивает достижения удовлетворительных показателей;

  • Конкуренты резко изменили свою стратегию, что оказало серьёзное влияние на состояние рынка;

  • Изменились внешние факторы, определяющие деятельность предприятия;

  • Открылись перспективы для принятия мер, которые в состоянии значительно увеличить прибыль;

  • Изменились или возникли новые предпочтения покупателей или наметились тенденции к возможным изменениям в этой области;

  • Поставленные в стратегии задачи уже решены и выполнены.

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   13

Добавить в свой блог или на сайт

Похожие:

Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» iconАнализ
...

Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» iconСтоимость полного варианта работы 2800 руб
Анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности. Анализ продаж. Совершенствование системы распределения (сбыта) готовой продукции....

Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» icon«Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынков спортивной продукции и услуг»
Цель дисциплины – сформировать у студентов системное представление о теоретических основах, процедуре и методических приемах анализа...

Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» iconСебестоимость продукции один из основных экономических показателей, характеризующих производственно-хозяйственную деятельность организации. Он отражает не
Поэтому государство регламентирует состав и уровень расходов, включаемых в себестоимость продукции. Чем меньше себестоимость производимой...

Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» iconКурс лекций по дисциплине: «Логистика» Логистика закупок
Предпосылками возникновения логистики является развитие рынка, расширение номенклатуры товаров, улучшение качества продукции, развитие...

Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» iconКонкурс вынос ОАО «Минскпроектмебель»
«Метринструмент», которая производила деревянные метры. Первоначальная численность персонала составляла около 300 человек. В довоенные...

Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» iconАвстралийский Союз. Политическое и экономико-географическое положение
Зеландия, Индонезия, Папуа Новая Гвинея и другие островные государства Океании. Австралия удалена от развитых стран Америки и Европы,...

Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» icon«Повышение конкурентоспособности ОАО «Тюменьэнерго» Нижневартовской грэс за счет снижение себестоимости выпускаемой продукции»
Анализ результатов производственно-хозяйственной деятельности ОАО "Тюменьэнерго" 13

Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» icon«томская распределительная компания» Утверждён Общим собранием акционеров ОАО «трк»
Краткий обзор основных рынков, на которых Общество осуществляет свою деятельность и группы продукции общества

Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации» iconКурсовая работа по дисциплине «маркетинг»
Рыночная экономика требует от предприятия повышения конкурентоспособности и увеличения сбыта продукции. Поэтому планирование сбыта...


Разместите кнопку на своём сайте:
lib.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©lib.convdocs.org 2012
обратиться к администрации
lib.convdocs.org
Главная страница