Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг»




НазваниеУчебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг»
страница7/10
Дата конвертации08.04.2013
Размер1.39 Mb.
ТипУчебно-методический комплекс
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

4. Инновационные методы обучения


Для лучшего освоения материала семинарские занятия проходят в форме решения ситуационных задач, тренингов, деловых игр. Разработана «Деловая игра по организации и проведению торгов по продаже земельных участков, находящихся в государственной (муниципальной) собственности», которая носит ролевой характер и рассчитана на 4 часа аудиторных занятий. Каждый студент группы получает свою роль, которая предполагает узкоспециальные знания, наряду с общими по теме. Общий результат работы группы зависит от результата каждого участника деловой игры. В процессе деловой игры студенты учатся согласовывать свои действия в коллективе, получают навыки работы с законодательными актами РФ, составления документов.

Курсовая работа выполняется в форме электронных презентаций.

5. Список рекомендуемой литературы

5.1. Основная литература


  1. Багаутдинова Н.Г. Промышленный маркетинг: учеб. пособие/ Н.Г. Багаутдинова, Д.С. Новиков, В.А. Саламашкин. – М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2004. – 238 с.

  2. Минетт Стив Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач. – М. Издательский дом «Вильямс», 2003. – 208с.

  3. Промышленный маркетинг в машиностроении: учеб. пособие для вузов/ А.А. Тупиченков, Г.В.Красовский и др. – М.:Дрофа, 2005г. – 256с.

  4. Уэбстер Фредерик Основы промышленного маркетинга/Фредерик Уэбстер. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005г. – 416с.

5.2. Дополнительная литература


  1. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2001. – 480 с.:ил. – (Серия «Маркетинг для профессиналов». – 479 с.

  2. Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект: учеб.пос. – Харьков: Студцентр, 2005. – 328 с.

  3. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. управление маркетингом промышленного предприятия. – М.: Междунар. Отношения, 2004г. – 376 с.

  4. Маркетинг/ под общ. Ред. В.И. Видяпина. – СПб.:Питер, 2004. – 1131с.

  5. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров/Перев. с англ. – М.: Сирин, 2002 г. – 272с.

  6. Журнал Прмышленный маркетинг

5.3. Интернет-ресурсы


11. http://marketing.spb.ru/read/m7/index.htm

12. http://www.consumers.narod.ru/


6. Глоссарий

Абсолютные потребности - уровень потребностей, выражающий потенциальную возможность их удовлетворения обществом. А.П. являются главным стимулом развития производства.

Агент - юридически самостоятельное лицо, которое может вести дела сразу нескольких предприятий, получая вознаграждение в зависимости от объема сбыта или по договорному тарифу, от имени и за счет предприятия.

Агент производителя по экспорту - временная группа, оказывает услуги консультирования по вопросам культуры, политики, материально-технического обслуживания, налоговой политики и законодательства. Полностью берут на себя обеспечение экспортных операций производителя.

Адаптация продвижения - стратегия продвижения товара, согласно которой осуществляется выведение одного и того же товара на различные рынки, при одновременной разработке уникальной программы продвижения товара для каждого такого рынка.

Адаптация товара - стратегия товара и продвижения, согласно которой осуществляется модификация товара для каждого рынка, при сохранении одной и той же программы продвижения товара на всех рынках.

Анализ конкурентов - процесс выявления основных конкурентов, оценка их целей, стратегий, сильных и слабых сторон и спектра вероятных ответных действий, а также выбор конкурентов, которых следует атаковать либо избегать.

Анализ маркетинговых затрат - анализ стоимостной эффективности различных маркетинговых факторов: ассортиментных групп, методов реализации, сбытовых территорий, участников каналов сбыта, торгового персонала, рекламных средств и видов потребления. Анализ маркетинговых затрат позволяет выявить эффективные и неэффективные затраты, а также внести соответствующие изменения.

Анализ эффективности рекламы - измерение степени воздействия рекламы на потребителя до или после проведения рекламной кампании.

Аналитическая функция маркетинга - связана с исследованием /анализом/ рынка. Главной задачей А.Ф. является проведение ранжирования /классификации/ рынков по мере их значимости для предприятия.

Аналитическое моделирование – составление /разработка/ моделей, отражающих внутренние и внешние взаимосвязи исследуемого рынка.

Анкета – ряд вопросов, на которые опрашиваемый должен дать ответ.

Анкетирование - выявление мнений потребителей с помощью заранее разработанных анкет и специалистов с целью составления прогнозов.

Аренда - это финансово-коммерческая операция по предоставлению одной стороной /арендодателем/ другой стороне /арендатору/ в исключительное пользование на установленный срок имущества /машин, оборудования и т.д./ за определенное вознаграждение на основе арендного договора.

Ассортимент - это группа товаров, выполняющих схожие функции, предназначенных одним и тем же клиентам в определенном ценовом диапазоне через однотипные торговые заведения.

Ассортиментная концепция - выражается в виде показателей: 1) Разнообразие видов товаров, с учетом типологии потребителей; 2) Уровень и частота обновления ассортимента; 3) Уровень и соотношение цен. А.К. может рассматриваться как программа по управлению развитием производства.

Ассортиментные группы - типы товаров в соответствии с их функциональными особенностями, качеством и ценой. /Например, это могут быть холодильники промышленного или бытового назначения./

Ассортиментные позиции – разновидности или конкретные марки отдельных товаров.

Аудитория - количество слушателей/читателей/зрителей рассматриваемого носителя рекламы.

База данных о покупателях - организованный массив исчерпывающей информации об отдельных (либо потенциальных) покупателях, включая сведения географического, демографического, психографического характера, а также данные о покупательском поведении.

Баннер - 1) прямоугольный планшет из пластика, картона или бумаги, подвешенный в витрине; 2) картинка на сайте, ведущая на сайт рекламодателя (см. также баннерная сеть, ссылка)

Баннерная сеть - система, при которой за каждые 100 показов чужих баннеров на своем сайте участник БС получает 100 показов собственного баннера на сайтах других участников БС за вычетом процента комиссии (колеблется от 10 до 50% в зависимости от БС), который, в свою очередь, использует хозяин БС (для раскрутки собственных проектов или для продажи).

Бенчмаркинг - исследование технологии, технологических процессов и методов организации производства и сбыта продукции на лучших предприятиях партнеров и конкурентов в целях повышения эффективности собственной фирмы.

Бизнес для бизнеса (В2В) - сектор рынка, ориентированный на организацию взаимодействия между компаниями в процессе производства и продажи товаров или услуг.

Бизнес для потребителя (В2С) - сектор рынка, ориентированный на работу с конечными физическими потребителями товаров или услуг.

Бизнес-бюллетень - специальное издание для специалистов конкретного рынка, государственных служащих или правительственных чиновников. Позволяет освещать и акцентировать внимание на проблемах клиента, выступить экспертами на рынке, лоббировать собственные интересы, повысить узнаваемость/информированность о компании и ТМ.

Бизнес-план - включает разработку цели и задач, которые ставятся на ближайшую и дальнейшую перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиенте.

Бизнес-план - подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые должно достичь предприятие. Для новых предприятий бизнес-план является обязательным документом, помогающим мобилизовать капитал или получить кредит.

Бизнес-портфель - набор видов деятельности и товаров, которыми занимается компания.

Биржевые котировки - цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах, они являются ценами реальных контрактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки.

Брокер - см. агент; отличается тем, что может представлять и продавца, и покупателя в одной и той же сделке, обычно при краткосрочных, отношениях с продавцами и покупателями. Юридически самостоятельное лицо, которому поручается ограниченные по объему сделки, вознаграждение формируется из процента от стоимости.

Брэнд – широко известное имя, термин, знак, символ или рисунок, или комбинация их, предназначенная для идентификации товаров одного продавца с целью установления их отличия от товаров конкурентов.

Буклет - рекламный проспект, который печатается на одном листе, а затем складывается. Как правило, раздается бесплатно на выставках или в офисе рекламодателя, а также рассылается.

Бул-Марк - реклама издательства, типографии, вкладываемая в книгу, журнал, каталог в виде красочной закладки.

Бэкграундеры (Backgrounder) - информация текущего, событийного характера. Это новость, не являющаяся сенсацией. Такую информацию следует отсылать регулярно для поддержания непрерывного потока новостей, исходящих из организации.

Вариация товара - модификация товара, который уже производится и находится на рынке, путем изменения его отдельных свойств или показателей качества. Могут быть изменены физические (материал, качество), эстетические (дизайн, цвет, форма), символические (название марки товара), свойства товара и связанные с такой деятельностью подразделения фирмы (служба покупателей, служба сервиса и т.д.). Важнейшими стратегиями модификации могут быть стратегии улучшения качества товара, повышения полезности товара, улучшение формы и стиля товара.

Вертикальные маркетинговые системы - объединение производителя, оптовой и розничной торговли в единую систему, объединенную общей целью.

Видовая конкуренция - соперничество между разновидностями товара, которые, как правило, удовлетворяют одну и ту же потребность и различаются между собой лишь техническими параметрами /например, автомобили, велосипеды, мотоциклы/.

Внешнеторговая деятельность – международный обмен товарами в вещественно-материальной форме и услугами, связанными с осуществлением товарооборота.

Внешняя отечественная среда - элементы внешней маркетинговой среды, представленные национальными неконтролируемыми факторами /динамика развития национальной экономики, политическая стабильность, состояние конкуренции и др./.

Внешняя торговля - это торговля между контрагентами в разных государствах, состоящая из вывоза /экспорта/ и ввоза /импорта/ товаров.

Внутренняя среда предприятия - элементы внутренней маркетинговой среды, представленные контролируемыми факторами /товар, цена, стимулирование сбыта, каналы распределения и др./.

Вояжер - разъездной торговец, рекламирующий и продающий товары.

Встречная торговля - торговые операции, в рамках которых, предусматриваются встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары на часть или полную стоимость экспортируемых товаров.

Вторичная маркетинговая информация - информация уже существующая в обработанном виде, в виде опубликованных материалов, а также в виде баз данных.

Вторичные данные – информация, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей.

Выборочный /селективный/ сбыт - метод реализации товаров, предусматривающий ограничение количества посредников в зависимости от возможностей организации сервиса продукции. В.С. чаще всего применяется для дорогих товаров.

Глобальный маркетинг - маркетинг, основанный на интеграции или стандартизации маркетинговой деятельности на различных географических рынках.

Гравертон - спец. технология создания на металлических основах с "золотым" покрытием штриховых изображений. Таблички, изготовленные с применением технологии "гравертон" предназначены для оформления офисов, сувениров и др.

Графическая реклама - прием воплощения идеи рекламного обращения, воздействующий на получателя с помощью статичного изображения с текстовой информацией.

Девиз - выражение рекламной идеи.

Действительные потребности - уровень потребностей, отражающий реальный уровень потребления. Д.П. выступают как реальная потребительная сила общества.

Демаркетинг – форма маркетинга, которая используется в случаях, когда предприятие не может удовлетворить покупательский спрос из-за отсутствия возможностей, и направлена на его снижение путем повышения цен на товары, отказа от рекламы.

Демпинг - продажа товара по ценам, значительно ниже среднего рыночного уровня, так называемым "бросовым", иногда ниже себестоимости. Во многих западных странах действуют антидемпинговые законодательства, которые защищают прибыль национальных производителей и нередко препятствуют ввозу товаров из других стран, предлагаемых по пониженным ценам в связи с недостаточной конкурентоспособностью

Джоббер - термин-синоним для оптового торговца.

Диагностика конкурентной среды - специфический, самостоятельный этап маркетингового исследования, необходимый для формирования более полного и точного представления о внутренних мотивах поведения конкурентов.

Диверсификация - 1. Вид товарной стратегии, в соответствии с которой предприятие расширяет число производимых продуктов.
2. Одновременное расширение, развитие двух и более, не связанных друг с другом видов производств в целях завоевания новых рынков и получения дополнительной прибыли. Применяют горизонтальную, вертикальную и скрытую стратегии диверсификации.

Диверсификация горизонтальная - пополнение ассортимента фирмы новыми изделиями, которые не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры.

Диверсификация концентрическая - пополнение ассортимента новыми изделиями, которые с технической или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы.

Дизайн (от англ. design - замысел, проект, чертеж, рисунок) - художественное конструирование оригиналов книжно-журнальных, газетных и листовых изданий, этикеточно-упаковочной продукции, изделий культурно-бытового и хозяйственного назначения.

Дилер - физическое или юридическое лицо, которое разделяет крупные партии товаров или услуг на меньшие с целью перепродажи покупателям.

Директ мейл - ( direct mail - прямая почтовая рассылка) - реклама, направляемая по почте (или службой курьерской доставки) непосредственно потребителям, потенциально заинтересованным в сотрудничестве с фирмой или в ее товарах.

Дистрибьютор - юридически самостоятельное лицо, получающее от производителя на основе договора право на реализацию его продукции на определенной территории и в течение установленного периода.

Дифференциация товара - прием модификации товара, при котором рынку предлагается новый вариант продукта одновременно со старым, тем самым достигается большее разнообразие предложения товара.

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

Похожие:

Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг» iconОдобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга международный маркетинг учебно-методический комплекс Специальность: 080111 Маркетинг Москва 2009
Учебно-методический комплекс по «Международному маркетингу» составлен в соответствии с требованиями Государственного образова-тельного...

Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг» iconУчебно-методическим советом факультета мировой экономики и торговли стратегический маркетинг в торговле учебно-методический комплекс Для специальности 080111 Маркетинг м осква 2008
Учебно-методический комплекс «Стратегический маркетинг в торговле» составлен в соответствии с Основной образовательной программой...

Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг» iconОдобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга маркетинг в отраслях и сферах деятельности учебно-методический комплекс Специальность: 080111 Маркетинг Москва 2008
Учебно-методический комплекс «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности» составлен в соответствии с требованиями Государственного...

Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины «Маркетинг»
Материалы учебно-методического комплекса по дисциплине «Маркетинг» разработаны в соответствии с требованиями Государственных образовательных...

Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг» iconУчебно-методический комплекс по дисциплине «Маркетинг»
Рабочая программа дисциплины для студентов (Силлабус) составлена на основании, рабочей программы «Маркетинг» для высших учебных заведений...

Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг» iconУчебно-методический комплекс по дисциплине «Логистика» составлен в соответствии с государственными стандартами и учебными планами специальностей: «Национальная экономика», «Менеджмент организации», «Маркетинг».
...

Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг» iconУчебно-методический комплекс по дисциплине «Ценообразование» составлен в соответствии с государственными стандартами и учебными планами специальностей: «Национальная экономика», «Менеджмент организации», «Маркетинг», «Налоги и налогообложение».
...

Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг» iconУчебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга управление маркетингом учебно-методический комплекс Для специальности 080111 Маркетинг м осква 2008
Учебно-методический комплекс «Управление маркетингом» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта...

Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины международный маркетинг и реклама для студентов экономического факультета
Учебно-методический комплекс дисциплины «Международный маркетинг и реклама». – М.: Импэ им. А. С. Грибоедова, 2008. – с

Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг» iconУчебно-методический комплекс по дисциплине "маркетинг в образовании"
Составитель- фурсик С. Н., к э н., профессор кафедры экономической теории и менеджмента


Разместите кнопку на своём сайте:
lib.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©lib.convdocs.org 2012
обратиться к администрации
lib.convdocs.org
Главная страница