Бизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов




Скачать 33.74 Kb.
НазваниеБизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов
Дата конвертации08.01.2013
Размер33.74 Kb.
ТипДокументы

logo_stripe


БИЗНЕС – ТРЕНИНГ:

НОВЫЙ УРОВЕНЬ ПРОДАЖ: СЕКРЕТЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАВЦОВ

Секретные технологии НЛП для увеличения Ваших продаж!

Продолжительность тренинга: 2 дня.

Автор и ведущий: Долгих Валерия.

В настоящее время, когда конкуренция становится не просто высокой, а жесткой уже не достаточно просто хорошо продавать.
Важно быть "на голову выше" конкурентов в  мастерстве продаж!

Тренинг "Новый уровень продаж: секреты успешных продавцов" ориентирован на продавцов, имеющих опыт в продажах. Поэтому на нем рассматриваются только продвинутые технологии продаж, взятые из моделирования успешных продавцов. Все инструменты – это инструменты позволяющие оказать максимальное влияние на клиента. А также только на этом тренинге вы сможете получить ответ на вопрос: как выйти на новый уровень продаж


В результате тренинга участники: 

  • Узнают, за счет чего они могут повысить свои объемы продаж,

  • Узнают и научатся использовать "секретные" технологии успешных продавцов,

  • Научатся убеждать и переубеждать клиента

  • Научатся работать с клиентом, у которого уже есть поставщик

  • Узнают, как работать с «трудными» клиентами

  • Научатся хитростям активного поиска клиентов

80% - практики и демонстрации технологий НЛП в действии;

20% - уникальной теории.

Методы работы на тренинге:

  • Групповые дискуссии;

  • Мини-лекции;

  • Ролевые игры, кейсы;

  • Упражнения;

  • Практикумы;

  • Мозговой штурм;

  • Видеоанализ.


Ведущая тренинга: Валерия Долгих


Тренинг состоится 27, 28 августа 2011 года.

Время проведения с 10.00 до 18.00 (обед с 14.00 до 15.00, предусмотрены кофе-паузы).

Стоимость участия 7800 руб. (в стоимость входят раздаточный материал, сертификаты, кофе – брейки). Для постоянных участников – скидка 10%.


Программа тренинга


Тема 1. Маркетинговая составляющая продажи:

  • "Упаковка" продукта или от чего зависит его покупаемость

  • Секреты продаж товаров и услуг с завышенной ценой

  • Подготовка к продаже: разработка "концепта" продукта, разработка коммерческого предложения

  • Выявление ключевых факторов, влияющих на ситуацию продажи

  • Выбор наиболее оптимальной стратегии продажи


Тема 2. Управление коммуникацией с клиентом:

  • В чем заключается "ведение" (управление коммуникацией) клиента.

  • Техники позволяющие захватить инициативу в коммуникации и "вести" клиента.

  • Технология управления коммуникацией В.В.О.


Тема 3. Использование вопросов в убеждении

  • Вопросы как способ побуждения к размышлениям и управления ими

  • Виды вопросов: уточняющие, направляющие, проблематизирующие, усиливающие

  • Техники мотивации клиента на работу

  • Технология формирования потребности У.Н.И.П.

  • Использование вопросов для формирования потребности


Тема 4. Убеждение и переубеждение клиента

  • Презентация продукта как инструмент убеждения. Коммуникативные приемы презентации

  • Управление выбором клиента. Технология формирования критериев выбора

  • Техники отстройки от конкурентов.

  • Техники создания эмоций: рисование картинок, шкалирование.

  • Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании и услуге презентации.


Тема 5. Метод формирования нового решения

  • Управление решением человека: этапы

  • Алгоритм управления решением человека

  • Постановка целей минимум и максимум. Подготовка к переговорам.

  • Разработка тактики и стратегии ведения переговоров о цене.

  • Механизм переубеждения клиента.

  • Техника альтернативного выбора.

  • Техника "прививка от возражений".

  • Формирование критериев выбора товара у клиента.


Тема 6. Работа с сомнениями и убеждениями клиента:

  • Принципы работы с сомнениями. Техники работы с сомнениями.

  • Отличие возражений клиента от убеждений. Особенности работы с убеждениями

  • Типы убеждений клиента, мешающих осуществлению продажи: продукт, клиенты, специфика рынка

  • Техники изменения убеждений


Тема 7. Работа с манипулятивным и агрессивным клиентом

  • Причины агрессивного поведения. Виды агрессивного поведения

  • Техники защиты от агрессии. Методы конструктивного реагирования на агрессию

  • Манипуляции: понятие и виды.

  • Способы защиты от манипуляций: внутренние, процедурные, коммуникативные

Добавить в свой блог или на сайт

Похожие:

Бизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов iconТелефонных продаж
Тренинг-семинар для агентов и коммивояжеров, продавцов и продавцов-консультантов, организаторов систем телефонных продаж и "телефонных...

Бизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов iconАвторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров, а также авторские статьи из Internet-рассылок и периодики
Александра Деревицкого. Его обучающие программы предназначены для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных...

Бизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов icon49 законов продаж
Дэвиду Сэндлеру, чье глубокое понимание человеческой природы и огромная преданность профессии продавца позволили не только создать...

Бизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов iconПрактический семинар «Психология продаж в современном магазине»
Докладчик: Ирина Головнева – ведущий бизнес-тренер, организационный консультант, коуч тренинг центра brain (Харьков)

Бизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов icon«Лето 2011» для продавцов и стажеров сети магазинов кант лето 2011
Наш летний ассортимент представлен несколькими категориями одежды. Наиболее важная, с точки зрения продаж, это туристическая одежда....

Бизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов iconГде искать секрет успешных продаж?
Этот вопрос как можно более подробно, учитывая все нюансы поведения человека

Бизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов icon«школа продаж для риэлторов» Программа 3 модуля
Коммуникативные возможности для успешных переговоров. Вербальные и невербальные способы влияния

Бизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов iconБизнес-тренинг: работа над ошибками
«засад», проблем, которые наиболее часто свойственны таким начинающим бизнес-тренерам

Бизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов iconРешение кафедры
...

Бизнес – тренинг: новый уровень продаж: секреты успешных продавцов iconК бизнес – плану по созданию сети для увеличения роста розничных
Рф и на экспорт, в страны СНГ. По предлагаемому проекту вижу себя в составе российской нефтяной компании, принявшей данный способ...


Разместите кнопку на своём сайте:
lib.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©lib.convdocs.org 2012
обратиться к администрации
lib.convdocs.org
Главная страница